Evans Channel Creation
Use lo que ya sabe hacer para vender otra cosa.
Channel Creation aprovecha las fortalezas existentes — productos, experiencia, capacidad o relaciones — para crear una vía de ingresos adicional, y lo dice con claridad cuando un canal no debe construirse.
El Channel Creation Programme no es diversificación al azar ni una simple lluvia de ideas. Pone a prueba de forma metódica si una fortaleza existente puede convertirse en una vía comercial sólida, y lo dice con claridad cuando la respuesta es no.
Las direcciones posibles incluyen B2B a D2C y al revés, producto a servicio, proyecto a ingreso recurrente, o venta directa a distribuidores y socios.
En resumen
El Channel Creation Programme cuesta desde 1.995 £ + IVA al mes durante seis meses, unos 11.970 £ + IVA en total al precio de partida. Managed Channel Growth, para la explotación continua posterior, cuesta también desde 1.995 £ + IVA al mes.
- Pone a prueba de forma metódica si un nuevo canal es comercialmente viable
- Puede incluir la construcción de la infraestructura digital y comercial necesaria
- Dice con claridad cuándo un canal no debe construirse
Posibles direcciones de canal
- B2B a D2C y D2C a B2B
- Producto a servicio, servicio a oferta empaquetada
- Proyecto a ingreso recurrente
- Venta directa a distribuidores o socios
- Nuevos segmentos de clientes o aprovechamiento de capacidad disponible
El recorrido a lo largo de seis meses
- Mes 1: entender y validar
- Mes 2: diseño comercial
- Mes 3-4: construcción de la infraestructura
- Mes 5: lanzamiento
- Mes 6: probar, afinar y entregar
Cuándo no es la opción adecuada
- La actividad principal no funciona bien
- No existe ninguna evidencia de demanda
- La dirección no tiene capacidad para sostener un nuevo canal
- La inversión necesaria no es comercialmente realista
Preguntas frecuentes
¿Qué es Channel Creation?
El aprovechamiento de las fortalezas existentes de una empresa consolidada para crear una vía de ingresos adicional, por ejemplo B2B a D2C, producto a servicio, o venta directa a canal de socios.
¿Cuánto cuesta el programa?
Desde 1.995 £ + IVA al mes durante seis meses, unos 11.970 £ + IVA en total. Los proyectos de mayor envergadura se presupuestan de forma individual.
¿Evans nos dirá que no construyamos un canal?
Sí. La primera fase comprueba si el canal tiene sentido comercial. Si la evidencia no lo respalda, se dice con claridad antes de empezar cualquier construcción de peso.
¿Qué ocurre después de los seis meses?
El programa entrega un canal operativo y su modelo de funcionamiento. Si desea que Evans siga implicado, Managed Channel Growth está disponible.
¿Los ejemplos citados son casos reales de clientes?
No, son ejemplos ilustrativos para explicar el funcionamiento, no resultados documentados de clientes.
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