Productos de construcción
Crecimiento comercial para fabricantes de productos de construcción.
Especificación, distribución, cartera de proyectos y liderazgo comercial para empresas que venden componentes, sistemas y materiales a la construcción del Reino Unido e internacional.
Las ventas en construcción funcionan con dos relojes a la vez: uno largo de especificación y uno corto de compras. Las empresas que solo responden al corto compiten siempre por precio.
El mayor condicionante suele ser la ruta al mercado. Los canales directo, de distribución, de almacenista y de contratista exigen precios, soporte y actividad comercial diferentes, y la mayoría de las empresas han caído en uno de ellos por accidente.
En resumen
Evans trabaja con fabricantes de productos de construcción, proveedores de componentes arquitectónicos, contratistas especializados y fabricantes extranjeros que entran en la construcción del Reino Unido, cubriendo ruta al mercado, reclutamiento de distribuidores, estrategia de especificación y desarrollo de contratistas de nivel 1 y 2.
- El canal decide el techo de crecimiento
- La distribución se recluta y después se desarrolla
- Lanzar un nuevo producto o división es una decisión comercial antes que operativa
A quién atendemos
- Fabricantes de productos de construcción
- Componentes y sistemas arquitectónicos
- Contratistas e instaladores especializados
- Fabricantes extranjeros que entran en la construcción del Reino Unido
En qué consiste el trabajo
- Ruta al mercado: directa, distribución, almacenista o contratista
- Reclutamiento de distribuidores y almacenistas
- Estrategia de especificación con arquitectos y contratistas principales
- Generación y cualificación de cartera de proyectos
- Lanzamiento de nuevos productos y divisiones
Preguntas frecuentes
¿Qué experiencia tienen en productos de construcción?
Los casos publicados cubren componentes arquitectónicos, balaustradas y barandillas, vidrio, aluminio, ventanas y puertas, vendidos a la construcción del Reino Unido mediante venta directa, distribución y especificación.
¿Pueden ayudarnos a conseguir especificación?
Donde el producto resiste de verdad la especificación, sí: identificar los tipos de proyecto y decisores adecuados y construir una cartera que se siga correctamente.
¿Deberíamos vender directo o mediante distribución?
Depende del margen, el soporte técnico necesario, el tamaño del pedido y cómo compra ya el sector. Suele ser una de las primeras preguntas que responde un proyecto.
Continuar leyendo
Hablar sobre su negocio de productos de construcción
Si el crecimiento depende de ganar mejores proyectos, mejores canales o mejores clientes, eso merece una hora de conversación.