Evans para Startups
Probablemente todavía no necesita un director comercial.
Necesita la prueba de que los clientes realmente compran. Evans ayuda a empresas B2B, tecnológicas, de IA, SaaS y de servicios especializados en fase temprana a alcanzar madurez y credibilidad comercial, encontrar a los compradores correctos y sentar las bases de unos ingresos repetibles — antes de contratar a un equipo de ventas caro.
La mayoría de las empresas en fase temprana no tienen un problema de equipo de ventas. Tienen un problema de claridad comercial — y contratar para resolverlo lo encarece, no lo soluciona.
El cliente ideal se describe como «cualquiera que lo necesite», la propuesta es demasiado amplia para que un comprador la recuerde, la diferenciación es técnica en lugar de comercial, y los precios se fijaron a ojo y nunca se han probado con un comprador real.
El camino: de la claridad a la escala
Cinco etapas, cada una con un propósito claro y un final claro.
- 01 · ASSESS — Mirada honesta y estructurada a la madurez comercial, gratuita.
- 02 · IGNITION — Bases comerciales: quién, qué, a qué precio, y los primeros 90 días.
- 03 · SIGNAL — Credibilidad ante el comprador: web, perfil del fundador, discurso y pruebas.
- 04 · TRACTION 90 — Tres meses de acompañamiento comercial senior a la venta liderada por el fundador.
- 05 · SCALE — Transición a los servicios completos de Evans cuando la demanda ya es repetible.
Para quién está pensado esto
- Empresas B2B, tecnológicas, de IA, SaaS, de ingeniería y de servicios B2B especializados
- Aproximadamente los tres primeros años de actividad y/o menos de un millón de libras de facturación anual
- Venta liderada por el fundador, con un producto o servicio ya vendible
- Primeros indicios de una oportunidad de mercado real
Los tres paquetes de un vistazo
IGNITION (£1.750 + IVA) aclara las bases comerciales. SIGNAL (£1.250 + IVA) construye credibilidad ante el comprador. Juntos, como IGNITION + SIGNAL (£2.750 + IVA), son la puerta de entrada recomendada para la mayoría de las empresas lideradas por sus fundadores. TRACTION 90 (£1.750 + IVA al mes, tres meses, £5.250 + IVA en total) acompaña después la venta liderada por el fundador con dirección comercial senior.
El apoyo a startups debería tener un final
El objetivo no es mantener a un fundador indefinidamente dependiente de un paquete para startups. En cuanto exista demanda repetible, ingresos recurrentes reales, un pipeline creciente y pruebas claras de encaje producto-mercado, el paso correcto es escalar como es debido la función comercial — con dirección de ventas, flujo de oportunidades, infraestructura digital y desarrollo internacional.
Internacional, sin oficinas en el extranjero
Evans tiene su sede en Reino Unido y acompaña a empresas lideradas por sus fundadores tanto en el Reino Unido como internacionalmente. No existen oficinas en el extranjero: el trabajo es dirección comercial senior, entregada en remoto, con un conocimiento sólido del mercado británico e internacional.
Preguntas frecuentes
¿Ya necesito un director comercial?
Normalmente no, mientras la venta liderada por el fundador aún no aporte pruebas repetibles de quién compra, por qué y a qué precio. Un director comercial escala un modelo comercial — contratarlo para encontrar ese modelo sale caro. El test de madurez responde a eso con honestidad para su empresa.
¿Evans para Startups es solo para empresas financiadas?
No. Haber recibido financiación no es un requisito. Lo que importa es que exista algo vendible, primeros indicios de una oportunidad de mercado y capacidad para poner en práctica las recomendaciones comerciales.
¿Trabajan con startups de IA?
Sí. Las empresas de IA, SaaS y tecnológicas encajan bien porque el problema más habitual es comercial, no técnico: capacidad sólida, comprador poco claro, beneficio poco claro, precio poco claro.
¿Se encargan ustedes de vender por nosotros?
No. En fase temprana debe vender el fundador — ahí está el aprendizaje. Evans aporta la dirección comercial, la estructura y el contraste alrededor de la venta liderada por el fundador.
¿Toman participación en la empresa?
No. Los encargos son a precio fijo, con un componente por resultados claramente definido en Traction 90 para las oportunidades presentadas por Evans.
¿Y si el test de madurez dice que aún no estamos listos?
Entonces habrá cumplido su función y le habrá ahorrado dinero. Aun así, recibirá las prioridades, las debilidades y en qué no debería gastar todavía. Es bienvenido a volver en cuanto el panorama cambie.
Descubra qué necesita realmente su startup a continuación.
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