Tecnología, IT y software
Estructura comercial para empresas tecnológicas.
Estrategia de ventas, cartera y liderazgo comercial senior para empresas B2B de tecnología, IT y software que han superado la venta liderada por el fundador.
Las empresas tecnológicas rara vez se estancan porque el producto esté mal. Se estancan porque venderlo depende de una o dos personas, y nada detrás de ellas está diseñado para crear oportunidades de forma predecible.
Evans no es una consultora de ingeniería de software y no se presenta como tal. Trabajamos sobre esa capa: a quién vende, cómo se crean y cualifican las oportunidades, cuál es realmente el proceso de ventas, y quién es responsable de la cifra.
En resumen
Evans ayuda a empresas B2B de tecnología, IT y software a construir una estructura comercial repetible: definición de cliente ideal, lista de cuentas objetivo, actividad de desarrollo de negocio, liderazgo comercial fraccional, proceso de ventas, CRM e informes fiables para el consejo.
- No es una consultora de ingeniería de software
- El punto correcto suele llegar tras el product-market fit
- Adaptado a ciclos de compra software/IT largos y con varios interlocutores
Qué encontramos habitualmente
- Venta liderada por el fundador que ha tocado techo
- Ningún modelo comercial repetible
- Volumen de marketing con cualificación débil
- Contrataciones de ventas hechas antes de que exista la estructura
En qué consiste el trabajo
- Evaluación comercial de cartera, cualificación, conversión y precisión de previsión
- Definición de cliente ideal y lista de cuentas objetivo
- Desarrollo de negocio ejecutado, no solo recomendado
- Liderazgo de Director de Ventas Fraccional
- Proceso de ventas, CRM e informes comerciales
Preguntas frecuentes
¿Son una consultora técnica o de software?
No. Esto es apoyo comercial y de ventas para empresas de tecnología, IT y software. No construimos producto ni asesoramos sobre arquitectura.
¿Trabajan con empresas en fase temprana?
Normalmente el momento adecuado llega tras el product-market fit, cuando el límite es ya la estructura comercial y no el producto en sí.
¿Nos conviene más contratar un director de ventas?
Con frecuencia, eventualmente sí. El liderazgo fraccional suele ser el primer paso mejor: construye la estrategia, el proceso y la cartera que heredará un director permanente, con menor coste y riesgo.
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