Distributor & Partner Search
Encontrar a los distribuidores y socios comerciales adecuados en su mercado objetivo
Un programa de investigación a tarifa fija que identifica, evalúa y prioriza distribuidores, agentes y socios comerciales creíbles en un mercado objetivo acordado. 3.500 £ + IVA, un solo mercado.
La mayoría de las búsquedas de distribuidores empiezan con una lista y terminan en meses de contacto sin foco. Este programa invierte el orden: primero entender la estructura real de canal del mercado y después acotar a las organizaciones que realmente encajan con sus productos, sectores, territorios y modelo comercial.
El valor no está en una lista más larga, sino en una más corta, mejor cualificada, con la que se puede trabajar de verdad.
En resumen
3.500 £ + IVA, tarifa fija, un mercado objetivo. Identificación y evaluación, sin contacto directo, sin reuniones, sin negociación.
- 25 a 40 candidatos creíbles, cuando el mercado lo permite
- Alrededor de diez candidatos con perfil comercial en profundidad
- Verificación de conflictos con marcas de la competencia ya representadas
- Informe escrito: Evans Distributor & Partner Intelligence
Varios países, varias marcas, categorías de producto muy distintas o mercados muy fragmentados se presupuestan por separado.
A quién va dirigido este programa
- Fabricantes y empresas de maquinaria e ingeniería
- Fabricantes de productos de construcción y proveedores industriales
- Empresas de productos técnicos y exportadores B2B
- Empresas que entran en un mercado a través de socios de canal
- Empresas que revisan su red de distribuidores existente
- Empresas extranjeras que estudian la distribución en el Reino Unido
Con qué criterios se evalúa a cada candidato
Cada campo se rellena a partir de fuentes públicas o directamente verificables. Lo que no se puede sustentar se señala como pendiente en vez de rellenarse.
- Empresa, sitio web, zona geográfica y territorio
- Sectores atendidos, base de clientes, encaje de producto y categoría
- Encaje con el canal de distribución, marcas y líneas que representa
- Observaciones sobre conflictos con la competencia, tamaño de la empresa
- Persona decisora identificada y vía de contacto verificada, cuando es posible sustentarlo
- Por qué existe el encaje, posibles reservas, prioridad y nivel de confianza de Evans
Los diez perfiles prioritarios
Los candidatos más sólidos reciben un perfil comercial mucho más profundo: posición en el mercado, clientes y sectores, encaje de producto, territorio, encaje de canal, persona decisora, vía de contacto verificada, conflictos con la competencia, potencial comercial, riesgos y enfoque recomendado.
El informe
- Resumen ejecutivo, mercado objetivo y universo de socios
- Panel de distribuidores y socios con todo el conjunto de candidatos
- 25 a 40 perfiles de candidatos y diez perfiles prioritarios
- Patrones del mercado, observaciones de canal, posibles conflictos
- Prioridades recomendadas: contactar ahora, investigar más, vigilar, no recomendado
- Próximas opciones comerciales
Qué no incluye
3.500 £ + IVA compran identificación e inteligencia, no el desarrollo de relaciones. No incluye contacto directo, reuniones, negociación, confirmación de citas, contratos, ejecución de la entrada al mercado, seguimiento continuo de socios ni viajes.
Si Evans Sales Consultancy debe contactar a los socios y desarrollar las relaciones, eso es International Market Entry, un mandato aparte con sus propias condiciones.
¿Qué servicio de Evans necesita?
La búsqueda nunca sustituye a un programa de entrada al mercado cuando se necesita ejecución real. Si esa es la respuesta honesta, se lo diremos.
- Quiénes son los socios creíbles en un mercado: esta búsqueda de distribuidores y socios
- Hay que desarrollar las relaciones: International Market Entry
- Motivos comerciales actuales para contactar: Opportunity Engine
- Si la distribución es siquiera el camino correcto: International Market Entry Playbook
- Presencia digital local creíble para socios: Market-Entry Landing Estate
Proceso y condiciones
- 3.500 £ + IVA, tarifa fija, un mercado objetivo
- Un proyecto a precio fijo, no una suscripción ni un retainer
- Solicitud, aclaración del mercado objetivo, factura, pago, investigación, informe
- Una categoría de producto y una definición de cliente acordadas
Norma de descuento
- Otro servicio productizado nuevo de Evans añadido: 5 % de descuento en el servicio adicional; la búsqueda mantiene el precio completo.
- La búsqueda añadida a un encargo insignia que cualifica: 10 % de descuento en la búsqueda. El encargo insignia no se descuenta.
- Los descuentos no se acumulan.
Contactar
- Teléfono
- +44 7873 883854
- Correo electrónico
- info@evanssalesconsultancy.co.uk
Con sede en el Reino Unido — trabajamos en el Reino Unido, Europa y Norteamérica
Hablar sobre el mercado objetivo
Con unos pocos datos basta. Tom Evans le responderá personalmente sobre idoneidad, alcance y plazos.
Preguntas frecuentes
¿La tarifa cubre un solo país?
Sí. 3.500 £ + IVA cubren un mercado objetivo acordado. Varios países o categorías de producto muy distintas se presupuestan por separado.
¿Garantizan 40 empresas?
No. Si el universo creíble de esa categoría es menor, se indica en el informe con su justificación. Una lista rellenada artificialmente vale menos que una más corta pero fiable.
¿Recibimos datos de contacto?
Sí, en la medida en que se pueda verificar: vías de contacto de la empresa y, en los perfiles prioritarios, una persona decisora identificada con vía de contacto verificada. Nunca se presenta un patrón de correo electrónico deducido como verificado.
¿Contactan ustedes a los distribuidores por nosotros?
No dentro de esta tarifa fija. El contacto directo, las reuniones y el desarrollo de relaciones corresponden a International Market Entry.
¿En qué se diferencia del Opportunity Engine?
La búsqueda de distribuidores responde a quiénes podrían ser los socios de canal adecuados. El Opportunity Engine señala dónde acaba de ocurrir algo que crea un motivo actual para contactar.
¿Garantizan una asociación de distribución?
No. Nadie puede prometer eso de forma seria. Lo que se garantiza es inteligencia sustentada sobre a quién merece la pena contactar y por qué.
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Cuéntenos su mercado objetivo, producto y clientes. Tom Evans le responderá personalmente sobre el tamaño probable del universo de candidatos creíbles y si una búsqueda es la solución adecuada.