Rendimiento comercial
Crecimiento comercial: vender mejor antes que vender más
La falta de consultas rara vez es el problema real. El crecimiento suele venir del seguimiento, de la calidad de las ofertas y de la dirección.
Dónde se pierde la venta
- Las consultas se contestan pero no se siguen de forma sistemática.
- Las ofertas describen producto en lugar de beneficio y coste de no actuar.
- No hay visión fiable del pipeline y, por tanto, no hay dirección.
- Pocos clientes sostienen la facturación: el riesgo está concentrado.
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