Evans para Startups
Pensamiento comercial para empresas B2B lideradas por sus fundadores.
Artículos breves y concretos sobre las decisiones que más dinero cuestan a las empresas en fase temprana: cuándo contratar, qué demostrar primero, a quién dirigirse, cuánto gastar — y por qué una web con buen aspecto sigue sin generar conversaciones.
Una biblioteca deliberadamente breve. Se irá ampliando a medida que dispongamos de experiencia real con clientes de startups que ya han pagado, sobre la que escribir.
Temas que se tratan
- Cuándo tiene sentido de verdad la primera contratación de ventas
- Por qué la venta liderada por el fundador debe funcionar primero
- Cómo es un perfil de cliente ideal de verdad
- Cuánto gasto comercial es razonable en proporción a la tesorería
- Por qué una web con buen aspecto por sí sola no genera conversaciones
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Empiece con una valoración honesta de su situación.
El test de madurez gratuito evalúa trece áreas comerciales y le entrega prioridades, cosas que pueden esperar por ahora y un siguiente paso recomendado.