Growth Partner
Ejecución comercial continua, sin montar antes una función interna completa.
Growth Partner ofrece a una empresa B2B ya consolidada apoyo comercial senior constante y ejecución práctica en las prioridades que realmente mueven los ingresos — no solo prospección, y no liderazgo comercial completo.
Growth Partner es una relación comercial continua para empresas B2B consolidadas que necesitan más que prospección, pero no requieren que Evans asuma la dirección completa de la función comercial. El trabajo se acuerda en torno a las prioridades con mayor probabilidad de mover la facturación: desarrollo de pipeline, conversión, crecimiento de cuentas, desarrollo de mercados y sistemas comerciales.
No es un paquete cerrado de todos los servicios de Evans, ni un equipo de ventas externalizado sin límites. El alcance se acuerda en torno al trabajo que puede cambiar de forma tangible el rendimiento comercial.
En resumen
Growth Partner combina prioridades comerciales acordadas con trabajo práctico en pipeline, conversión, cuentas, mercados y sistemas de ventas, por una cuota mensual fija más una cuota de rendimiento ligada solo a resultados cualificados acordados.
- Más amplio que Opportunity Engine o una campaña puntual de desarrollo de negocio
- Ejecución práctica junto al propietario, la dirección y el equipo comercial
- Cuota mensual definida más una cuota de rendimiento ligada a resultados cualificados
La medida de rendimiento, la tasa, los ingresos ya existentes, las exclusiones y el periodo de atribución se acuerdan por escrito antes de comenzar.
Qué puede cubrir el servicio
El alcance se centra en el trabajo que puede cambiar de forma material el rendimiento comercial, no en abarcar todos los servicios de Evans a la vez.
- Prioridades comerciales: convertir el plan de crecimiento en una agenda mensual centrada en mercados, cuentas, ofertas y obstáculos.
- Desarrollo de pipeline: construir y avanzar oportunidades mediante trabajo sobre cuentas objetivo, seguimiento, reactivación y desarrollo de negocio práctico.
- Apoyo a la conversión: mejorar cualificación, propuestas, presupuestos, seguimiento y disciplina comercial.
- Crecimiento de mercados y cuentas: desarrollar sectores prioritarios, territorios, cuentas estratégicas, distribuidores u oportunidades adyacentes cuando la evidencia lo respalde.
- Sistemas de ventas: reforzar el CRM, la visibilidad del pipeline, los informes y la disciplina de trabajo necesarios.
- Apoyo a la dirección: informes comerciales claros y próximos pasos para el propietario o el equipo directivo, sin sustituir a un Director Comercial.
Dónde encaja Growth Partner
Elíjalo cuando el problema atraviesa más de un frente comercial a la vez.
- Opportunity Engine: cuando la necesidad es investigar oportunidades y, con Managed, iniciar conversaciones.
- Project Generation: cuando la necesidad es un desarrollo sostenido de cuentas, proyectos y prescripción.
- Growth Partner: cuando el trabajo abarca pipeline, conversión, cuentas, mercados y sistemas a la vez.
- Fractional Commercial Leadership: cuando Evans debe asumir la dirección completa de la función comercial.
Cómo funciona
- 01. Se acuerdan las prioridades comerciales, los ingresos cualificados, las responsabilidades y las medidas antes de empezar.
- 02. Se construye el plan mensual centrado en las pocas acciones con mayor probabilidad de generar movimiento.
- 03. Evans ejecuta el trabajo comercial acordado junto a las personas responsables de la entrega, la venta y las relaciones con clientes.
- 04. Se revisan el pipeline, la actividad, la conversión y los ingresos, y se ajustan las prioridades según lo que muestre el mercado.
La cuota de rendimiento
La cuota de rendimiento se aplica únicamente a los resultados comerciales cualificados definidos para el proyecto, nunca a la totalidad de la facturación de la empresa. La medida, la tasa, el trabajo cualificado, el pipeline ya existente, las exclusiones y el periodo de atribución se acuerdan por escrito antes de empezar.
- 3,5% de los ingresos nuevos, cualificados y atribuibles, o
- 10% del beneficio bruto cualificado, según el mecanismo que se acuerde
Qué NO es Growth Partner
- No es un equipo de ventas externalizado sin límites
- No es un paquete cerrado con todos los servicios de Evans
- No sustituye a un Director Comercial fraccional cuando se necesita dirección senior plena
Preguntas frecuentes
¿Qué es Growth Partner?
Es un compromiso comercial continuo para empresas B2B consolidadas que necesitan más que prospección, pero no requieren que Evans asuma la dirección completa de la función comercial. El trabajo se acuerda en torno a pipeline, conversión, crecimiento de cuentas, desarrollo de mercados y sistemas comerciales.
¿En qué se diferencia de Opportunity Engine?
Opportunity Engine se centra en oportunidades investigadas y, con Managed, en iniciar conversaciones. Growth Partner es más amplio: puede incluir desarrollo de oportunidades, conversión, crecimiento de cuentas, planificación comercial y sistemas de venta.
¿En qué se diferencia de Project Generation?
Project Generation se centra en desarrollar cuentas, proyectos y oportunidades de prescripción a lo largo de un ciclo de venta más largo. Growth Partner puede incluir ese trabajo, además de conversión, crecimiento de clientes, planificación comercial y los sistemas del pipeline.
¿En qué se diferencia del liderazgo comercial fraccional?
Growth Partner apoya y ejecuta prioridades de crecimiento más amplias sin asumir la propiedad completa de la función comercial. El liderazgo comercial fraccional es la opción adecuada cuando Evans debe liderar estrategia, pipeline, personas, previsión y responsabilidad a nivel senior.
¿Cuánto cuesta Growth Partner?
£1.995 + IVA al mes más una cuota de rendimiento: el 3,5% de los ingresos nuevos cualificados y atribuibles, o el 10% del beneficio bruto cualificado, según el mecanismo acordado. La medida de rendimiento, los ingresos cualificados, las exclusiones y las reglas de atribución se acuerdan por escrito antes de empezar.
¿La cuota de rendimiento se aplica a toda la facturación de la empresa?
No. Se aplica únicamente a los resultados comerciales cualificados acordados para el proyecto. La medida, la tasa, los ingresos ya existentes, las exclusiones y el periodo de atribución se definen por escrito antes de comenzar.
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Hable sobre Growth Partner
Cuéntenos dónde está frenado el crecimiento y qué recursos comerciales existen ya. Tom Evans responderá personalmente para valorar si Growth Partner es el nivel de apoyo adecuado.