Reclutamiento ejecutivo
Reclutamiento Ejecutivo Permanente
El reclutamiento ejecutivo permanente responde a un nombramiento de liderazgo de largo plazo, cuando el liderazgo debe residir dentro de la empresa, de forma continuada, con alguien responsable del resultado.
Cuándo un nombramiento permanente es el modelo correcto
Situaciones, no criterios de admisión. Algunas apuntan a otro modelo.
- Sucesión: quien fundó o dirigía la empresa da un paso atrás y el negocio necesita liderazgo propio
- Crecimiento: la empresa ha superado la estructura directiva que tenía
- Profesionalización: la propiedad, un consejo o un inversor exige gobierno y disciplina que hoy no existen
- Nueva dirección comercial u operativa: un mercado, canal o modelo distinto exige liderazgo con un perfil genuinamente diferente
- Sustitución: una salida es la ocasión de definir el puesto que se necesita ahora, no de repetir el anterior
Qué debe aclarar la definición antes de una búsqueda
- Por qué existe el puesto ahora, en una frase que cualquier consejero reconocería
- Qué debe cambiar en los primeros doce a veinticuatro meses
- Qué autoridad requiere el puesto: personas, estructura, presupuesto, precio
- A quién reporta el puesto y qué hereda
- Qué posición comercial u operativa se espera al final del mandato
Qué no es un nombramiento permanente
No es la solución a un problema sin definir: si nadie sabe qué debe cambiar, un nombramiento senior tiende a formalizar la confusión con un salario más alto.
Tampoco es automáticamente el título más senior disponible: una empresa que necesita ejecución puede necesitar un Jefe de Ventas o un Director de Operaciones, no un CRO ni un COO. Y no es la única respuesta: cuando la necesidad es situacional o inferior a una jornada completa, un ejecutivo interino o fraccional puede servir mejor y costar menos.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el reclutamiento ejecutivo permanente?
La incorporación de un líder senior de largo plazo que asume una función o la propia empresa, definido por el resultado que debe entregar y la autoridad que porta, no por una descripción de puesto.
¿Es un servicio de éxito?
Sí. El reclutamiento ejecutivo permanente funciona sobre un modelo de éxito, acordado por escrito para cada encargo. No publicamos un porcentaje estándar de búsqueda ejecutiva.
¿Qué puestos ejecutivos cubren en modalidad permanente?
Consejero Delegado (CEO), Director General, Director de Ingresos (CRO), Director de Ventas, Director Comercial, Jefe de Ventas, Director Financiero (CFO), Director de Finanzas, Chief Operating Officer (COO), Director de Operaciones y Director Técnico.
¿Cómo se diferencia del reclutamiento habitual?
El encargo es comercial, no administrativo: en vez de comparar candidatos con una ficha de puesto, el trabajo empieza por establecer qué debe cambiar el nombramiento y qué autoridad necesita.
Hablar de un nombramiento ejecutivo permanente.
Cuéntenos qué debe cambiar el liderazgo y le daremos nuestra opinión sobre si un nombramiento permanente es la respuesta correcta, y qué debería recoger el mandato antes de empezar la búsqueda.