Reclutamiento ejecutivo
Fraccional Director General — Reclutamiento
Un fraccional director general responde a una necesidad concreta de liderazgo: dirigir la gestión operativa y comercial de la empresa o de una división, con responsabilidad de cuenta de resultados y del equipo directivo que reporta al puesto.
Interpretar el mandato
Este puesto existe para dirigir la gestión operativa y comercial de la empresa o de una división, con responsabilidad de cuenta de resultados y del equipo directivo que reporta al puesto. El error más habitual en este nivel es reclutar contra una descripción de puesto genérica en vez de contra un mandato: dos empresas pueden anunciar el mismo título y necesitar perfiles completamente distintos.
Antes de definir el nombramiento, la empresa debe poder decir con claridad qué debe cambiar el puesto en los próximos doce a veinticuatro meses, y qué cifra de resultado se espera, con qué recursos, y qué decisiones quedan reservadas a la propiedad o al grupo.
Cuándo puede encajar un Director General fraccional
Situaciones en las que el liderazgo debe ser real, pero no a tiempo completo.
- Una empresa de tamaño reducido necesita disciplina directiva genuina sin poder sostener un salario de Director General a tiempo completo
- Un grupo con varias filiales pequeñas necesita el mismo nivel de dirección en cada una sin duplicar el coste íntegro
- La propiedad quiere profesionalizar la gestión de forma gradual antes de comprometerse a una incorporación permanente
Qué suele asumir un Director General
- La cuenta de resultados de la empresa o de la división
- El equipo directivo y su exigencia diaria
- La ejecución del plan de crecimiento acordado con la propiedad o el grupo
- La relación con clientes, proveedores clave y, cuando exista, el consejo de grupo
Por qué puede encajar un modelo fraccional
Un Director General fraccional ofrece dirección senior real —criterio, exigencia y responsabilidad— de forma continuada, sin el coste de una incorporación a tiempo completo.
Encaja cuando la necesidad es genuina pero no ocupa una jornada completa, y el riesgo es seguir sin dirección senior, no pagar de más por ella.
El éxito, en este modelo, se reconoce cuando los resultados se cumplen con recurrencia, el equipo directivo funciona sin que el Director General tenga que sustituirlo en cada decisión, y la propiedad recibe información fiable.
Preguntas frecuentes
¿Director General o Consejero Delegado: cuál necesitamos?
El Director General lidera la operación y el negocio del día a día, con responsabilidad de resultado; el Consejero Delegado responde ante un consejo por la dirección de toda la empresa, incluida la gobernanza. En negocios sin estructura de grupo, el mandato real suele parecerse más al de Director General, aunque el título elegido sea otro.
¿Qué autoridad necesita realmente un Director General?
Sobre precios dentro de la política comercial, estructura del equipo, contratación y prioridades de inversión operativa. Sin esa autoridad explícita, el puesto tiende a convertirse en un gestor de consultas ascendentes en lugar de en un líder.
¿Cómo se estructuran comercialmente los encargos fraccionales?
Las condiciones dependen del encargo: los días necesarios, la seniority requerida y la duración prevista. Se acuerdan con usted antes de empezar y no publicamos tarifas diarias estándar.
¿Cuántos días a la semana suele implicar un encargo fraccional?
Se acuerda según el volumen y la complejidad del negocio, no según una fórmula fija. Lo importante es que los días acordados lleven autoridad real, no una presencia simbólica.
Hablar de una necesidad fraccional: Director General.
Cuéntenos qué dirección necesita el puesto y con qué frecuencia. Le daremos nuestra opinión sobre si un Director General fraccional es la respuesta adecuada, y qué autoridad real debería tener.