Starta eget
Jag vet inte vilket företag jag ska starta — hur hittar jag en idé?
Du behöver sällan en helt ny idé. Det mest tillförlitliga sättet att hitta ett företag att starta är att utgå från dina befintliga fördelar — kunskaper, nätverk och de problem du redan sett andra betala för att lösa.
De flesta som fastnar i jakten på en idé letar efter något originellt i en marknad de inte känner. Det är svårt, eftersom man då missar de dolda skälen till varför ett gap faktiskt finns.
Ett mer pålitligt sätt är att titta inåt och nedåt: vad gör du redan som andra tycker är svårt, och vilka konkreta klagomål hör du från kollegor eller kunder?
Kort sagt
Lista dina orättvisa fördelar — kunskaper, kontakter och tillgångar — och leta efter problem du personligen sett i ett yrkesmässigt sammanhang. Undvik passionsprojekt utan en tydlig köpare, och prioritera idéer som går att testa med en enda kund.
- Lista kunskaper, kontakter och tillgångar du redan har
- Fokusera på problem du sett i ett jobbsammanhang
- Välj idéer som kan testas snabbt och billigt
Varför brainstorming i ett vakuum sällan fungerar
Utan djup kunskap om en bransch är det svårt att se varför ett tydligt gap faktiskt finns — marginalerna kan vara för tunna eller kundanskaffningen för dyr för att det ska bära.
De bästa idéerna hittas oftast i vardagens friktion, inte i en plötslig inspiration. Har du jobbat länge i en bransch har du redan sett dussintals mindre problem som företag skulle betala för att få lösta.
Det kostnadsfria verktyget Vilket företag ska jag starta? kan hjälpa dig att sortera dina observationer utifrån din egen risknivå och ditt kapital.
Kartlägg dina orättvisa fördelar
Varje grundare som lyckas har minst en fördel som gör dem mer sannolika att vinna än en slumpmässig konkurrent — en teknisk kunskap, ett nätverk eller en tillgång som en bil eller en specifik mjukvara.
Lista allt du kan, alla grupper du har tillgång till och alla resurser du förfogar över. Ett företag byggt på det startar med lägre inträdeskostnad och större chans att nå den första kunden.
Leta efter brännande problem i din nuvarande bransch
De mest lönsamma företagen löser ett problem som just nu kostar kunden tid, pengar eller anseende. Fråga ditt nätverk vad deras största huvudvärk är den här månaden.
En bra affärsidé låter ofta tråkig för en utomstående men är helt avgörande för den som betalar för den.
Faran med passionsprojekt
Bara för att du gillar att göra något betyder inte det att någon annan betalar en hållbar summa för att du gör det åt dem. Innan du satsar på en idé grundad i ett intresse, testa den kommersiella verkligheten: vem är köparen, varför behöver de det just nu, och vad kostar problemet dem?
Hur du filtrerar fram din bästa startpunkt
Filtrera dina idéer utifrån hur snabbt de går att testa och hur mycket kapital de kräver. En idé som går att testa genom att ringa tre personer och be om en förskottsbetalning är mycket starkare än en som kräver stora investeringar innan du vet om någon vill ha den.
Rangordna också efter hur lätt du når beslutsfattaren. Välj minsta motståndets väg för ditt första test.
Vanliga frågor
Behöver jag en originell idé för att lyckas?
Nej. De flesta framgångsrika företag är bättre versioner av befintliga tjänster, eller löser ett specifikt problem för en nisch som större konkurrenter ignorerar.
Bör jag vänta tills jag har den perfekta idén?
Nej. Välj den mest livskraftiga idén utifrån dina nuvarande fördelar och börja validera den. Idén utvecklas när du får riktig feedback.
Hur vet jag om mina kunskaper är gångbara som företag?
Om en arbetsgivare har betalat dig för att göra något har det redan ett bevisat värde. Frågan är om du kan paketera den kunskapen som en tjänst en slutkund kan köpa direkt.
Spelar det roll om idén redan finns i marknaden?
Konkurrens är ofta ett gott tecken — det visar att marknaden finns. Din uppgift är att hitta ett tydligt skäl till varför kunder skulle välja dig.
Diskutera din idéjakt med Evans
Berätta om dina kunskaper och ditt nätverk, så hjälper Evans dig smalna av riktningen.