Starta eget
Hur gör jag min erfarenhet och expertis till ett företag?
Att göra sin erfarenhet till ett företag innebär att gå från att vara utförare till att vara leverantör av ett specifikt, upprepningsbart resultat — och att paketera kunskapen till ett erbjudande som inte längre handlar om att sälja din tid per timme.
De flesta som vill kommersialisera sin karriärkunskap underskattar steget mellan att utföra ett arbete och att sälja det som ett erbjudande med ett tydligt pris och resultat.
Du behöver inte uppfinna något nytt — du behöver identifiera dina mest värdefulla yrkeskunskaper och paketera dem för en specifik köpare.
Kort sagt
Kartlägg dina yrkeskunskaper för att hitta högvärdiga, nischade problem, välj ett kundsegment där din erfarenhet ger en tydlig fördel, paketera kunskapen till en strukturerad tjänst, och bygg en enkel, konsultativ säljprocess.
- Identifiera dina mest värdefulla yrkeskunskaper
- Välj ett kundsegment där erfarenheten ger en fördel
- Paketera kunskapen så den inte är knuten till din tid
Från utförare till leverantör
En utförare säljer sin tid och sitt eget arbete; en leverantör säljer ett specifikt resultat, en metod eller ett ramverk. Den förflyttningen är avgörande för att bygga ett företag snarare än att bli egen frilansare under ett annat namn.
Identifiera dina mest värdefulla kunskaper
Fundera på vilka problem du upprepade gånger löst i din karriär, och vilka av dem som var mest kostsamma för arbetsgivaren om de förblev olösta. Det är där ditt värde ligger som tydligast.
Välj ett segment där erfarenheten ger en fördel
Rikta in dig på en kundgrupp vars problem du känner väl, snarare än en bred marknad. Det gör det lättare att tala kundens språk och vinna förtroende snabbt.
Paketera kunskapen till ett konkret erbjudande
- Ett tydligt namn och en definierad leverans
- Ett fast pris eller en paketprislista, inte bara timtaxa
- En dokumenterad metod du kan upprepa med flera kunder
- En tydlig definition av vad som ingår och vad som inte gör det
Bygg en enkel säljprocess för de första kunderna
Utnyttja ditt befintliga nätverk för de första pilotprojekten. Fokusera på att visa ett konkret affärsresultat snarare än att beskriva din bakgrund i detalj.
Vanliga frågor
Måste jag sluta sälja timmar helt från start?
Nej, men ha som mål att gradvis flytta mer av intäkten till paketerade tjänster med fast pris i takt med att du lär dig vad som faktiskt krävs för att leverera.
Hur vet jag vilket segment som är rätt för mig?
Välj det segment vars problem du förstår bäst och där ditt nätverk redan ger dig en ingång till de första samtalen.
Räcker min erfarenhet om jag aldrig drivit eget tidigare?
Ja, så länge du kan beskriva ett konkret, upprepningsbart resultat du levererat för andra tidigare.
Hur prissätter jag en paketerad tjänst första gången?
Utgå från värdet för kunden och vad liknande tjänster kostar i marknaden, och justera priset när du ser hur lång tid leveransen faktiskt tar.
Diskutera din omvandling med Evans
Berätta om din erfarenhet, så hjälper Evans dig paketera den till ett erbjudande.