Rapporter & research
Auktoritetsmaterial som en seriös köpare faktiskt lämnar sitt namn för
På en marknad där ingen känner er gör en genuint användbar rapport det år av reklam inte kan: den visar att ni förstår köparens situation bättre än de väntat sig.
En broschyr beskriver säljaren. En rapport beskriver läsarens situation. Den enda skillnaden avgör om en kommersiell chef lägger tjugo minuter på den eller stänger den på tio sekunder.
Trovärdighetstestet är specificitet. Verklig marknadsstruktur, verkliga beslutssekvenser, ärlig hantering av det som är svårt. Påhittad statistik är det snabbaste sättet att förlora en teknisk publik.
Kort sagt
Rapporter och researchmaterial är substantiella skrivna resurser — marknadsrapporter, köpguider, tekniska guider — som visar kommersiell förståelse för en marknad, ger läsare ett legitimt skäl att identifiera sig, och förblir användbara i flera år.
- Bygger auktoritet på en ny marknad
- Ger ett legitimt skäl att identifiera sig
- Varje siffra måste ha en källa — annars publiceras den inte
Vad som ingår
- Val av kommersiellt ämne
- Research och struktur
- Design och produktion som PDF
- Fångstresa med formulär
- Leverans och uppföljning
- Flerspråkiga versioner där relevant
När det är relevant
- Inträde på en marknad utan rykte
- Långa, genomtänkta köpcykler
- Behov av ett legitimt skäl att höra av sig
- Distributörer behöver trovärdigt material
Vad som aldrig förekommer
- Påhittade siffror
- Opålitliga källor
- Överdrivna påståenden som en teknisk läsare genomskådar
Vanliga frågor
Hur lång bör en rapport vara?
Så lång ämnet genuint kräver. Längd är inte måttet; en läsare som avgör om de kan lita på er letar efter specificitet och ärlighet, inte ordantal.
Bör den vara bakom ett formulär?
För en substantiell rapport, oftast ja, med ett kort formulär. Värdet av att veta vem som läser den överväger de läsare ett formulär avskräcker.
Skriver ni rapporten eller gör vi det?
Antingen. Oftast blir den starkaste versionen er egen marknadskunskap, strukturerad, utmanad och skriven så att den läses som auktoritet snarare än marknadsföring.
Hur hanteras påhittade siffror?
Aldrig. Varje siffra behöver en källa, annars förekommer den inte. En fabricerad statistik förstör trovärdigheten för allt runt den.
Läs vidare
Behöver ni ett auktoritetsmaterial?
Berätta vilken marknad ni vill etablera auktoritet i, så ser vi vilket ämne som är starkast.