Recrutamento Executivo
Recrutamento Permanente de Diretor-Geral
Um ou uma Diretor-Geral permanente é nomeado quando a empresa decide que a gestão executiva do dia a dia da empresa ou de uma divisão, incluindo o P&L deve ser assumido internamente, de forma contínua, por alguém responsável pelo resultado.
Interpretar o mandato
Este cargo existe para que a gestão executiva do dia a dia da empresa ou de uma divisão, incluindo o P&L tenha um único ponto de responsabilidade dentro da organização, em vez de depender de esforço disperso ou de decisões avulsas.
O erro mais comum nesta nomeação é recrutar contra uma descrição de funções, em vez de contra um mandato. Antes de abrir o processo, a empresa deve conseguir dizer com clareza o que este cargo tem de mudar nos próximos doze a vinte e quatro meses, e que autoridade lhe é atribuída para o fazer.
Quando uma nomeação permanente faz sentido
- Ausência de gestão executiva dedicada — O negócio cresceu para além do que o fundador ou um diretor comercial consegue gerir em part-time.
- Integração pós-aquisição — Uma empresa adquirida precisa de um líder local que responda pelo P&L perante o grupo.
- Profissionalização exigida por acionistas — Um investidor ou conselho exige disciplina de gestão e reporte que a estrutura atual não produz.
- Substituição de um Diretor-Geral cessante — A saída do titular é oportunidade para clarificar o que o cargo deve realmente entregar.
O que a função assume e como se mede o sucesso
Ao final do primeiro ano, os sinais de sucesso incluem o p&l é previsível e a equipa de gestão funciona sem o diretor-geral em todos os detalhes, entre outros específicos do mandato.
- O plano operacional anual e o P&L da empresa ou divisão
- A execução da estratégia definida pelo conselho ou pelo grupo
- A estrutura e o desempenho da equipa de gestão direta
- As relações-chave com clientes, fornecedores e parceiros de canal
- O reporte de desempenho ao conselho, grupo ou acionista
Por que o modelo permanente é adequado e o que o briefing deve esclarecer
A continuidade importa quando o mandato exige construir relações, equipa e critério ao longo de anos, não apenas resolver uma situação pontual. É o modelo certo quando a necessidade é estrutural e a empresa tem escala para sustentar uma nomeação a tempo inteiro.
- Que autoridade tem o cargo sobre preços, estrutura, contratações e orçamento
- A quem reporta e o que espera ver reportado
- O que hoje funciona bem e o que precisa de ser corrigido com prioridade
- Se o mandato inclui reestruturação da equipa de gestão
- O horizonte temporal para os resultados esperados
Perguntas frequentes
O que é o recrutamento permanente de um Diretor-Geral?
É a nomeação de um líder de longo prazo responsável por a gestão executiva do dia a dia da empresa ou de uma divisão, incluindo o P&L. O cargo é definido pelo resultado que deve entregar e pela autoridade que carrega, não por uma descrição de funções genérica.
Quando é que uma empresa deve contratar um Diretor-Geral em permanência?
Quando a responsabilidade sobre a gestão executiva do dia a dia da empresa ou de uma divisão, incluindo o P&L é uma necessidade contínua e não pode continuar a repousar informalmente noutra pessoa da organização.
O que se deve procurar num Diretor-Geral?
Evidência da tarefa específica que o mandato exige: construir algo de raiz, profissionalizar uma estrutura já existente, ou elevar a disciplina de uma função que já funciona parcialmente.
Como é estruturado comercialmente este recrutamento?
Numa base de êxito (success fee), acordada por escrito para cada mandato antes de o processo começar. Não publicamos uma percentagem-padrão de recrutamento executivo.
Falar sobre uma nomeação permanente de Diretor-Geral.
Diga-nos o que o cargo tem de mudar e voltamos com uma opinião sobre se uma nomeação permanente é a resposta certa, e o que o mandato deve efetivamente dizer.