Diretor de Desenvolvimento de Negócios
Recrutamento de Diretor de Desenvolvimento de Negócios
Um Diretor de Desenvolvimento de Negócios é nomeado para liderar a busca por novos fluxos de receitas de alto valor e posições estratégicas de mercado que a função de vendas existente não consegue alcançar.
Em resumo
Esta função foca-se no valor a longo prazo, parcerias estratégicas e abertura de novos segmentos de mercado. É uma função de 'caçador' estratégico, não de gestor de operações.
- Liderança da estratégia de novas receitas
- Aquisição de contas estratégicas ao nível C-suite
- Desenvolvimento de ecossistemas de parceiros
- Foco num horizonte de 12 a 36 meses
Quando nomear um Diretor de Desenvolvimento de Negócios
- Estagnação nos mercados principais
- Transição para vendas complexas e contratos de elevado valor
- Necessidade de retirar o fundador do processo de fecho de negócios
- Desenvolvimento de parcerias e redes de distribuição
Perguntas frequentes
Qual a diferença para um Diretor de Vendas?
Um Diretor de Vendas gere a função inteira (equipa, previsão, processos). Um BDD é uma ponta de lança para o novo crescimento, muitas vezes operando com mais autonomia.
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Discuta a nomeação de um Diretor de Desenvolvimento de Negócios
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