Channel Creation · Transazionale → Ricorrente
Una parte della vostra attività potrebbe diventare ricavo ricorrente?
Le aziende che tornano costantemente a una pipeline vuota possono verificare se parte del rapporto attuale col cliente potrebbe legittimamente diventare ricorrente.
Evans aiuta le aziende a individuare dove i clienti hanno un bisogno genuinamente ricorrente, progetta una proposta ricorrente attorno a esso e costruisce l'infrastruttura commerciale per venderla e mantenerla.
Il ricavo ricorrente non può essere imposto ai clienti. Deve risolvere un problema ricorrente reale e non è intrinsecamente migliore del ricavo transazionale.
In breve
Un'azienda transazionale può creare ricavi ricorrenti quando il cliente ha un bisogno genuinamente continuativo, apprezza la delivery continua e preferirebbe un accordo all'acquisto occasionale. Evans verifica frequenza, valore, costo di delivery, margine e retention prima di raccomandare un modello ricorrente.
- Piani di manutenzione, contratti di servizio, abbonamenti
- Ricavo più prevedibile
- Da 1.995 £ + IVA al mese
Modelli ricorrenti possibili
- Piano di manutenzione
- Contratto di servizio
- Abbonamento
- Servizio gestito
- Monitoraggio
- Membership
- Rifornimento programmato
Cosa richiedono anche i modelli ricorrenti
- Costo di delivery continuo
- Sforzo di retention
- Amministrazione di contratti e rinnovi
- Resistenza del cliente al vincolo
Nell'ecosistema Evans
Il Customer Expansion Engine può aiutare a identificare quali clienti attuali sono candidati adatti alla migrazione verso un modello ricorrente.
Domande frequenti
Il ricavo ricorrente è sempre meglio?
No. Conviene a bisogni ricorrenti. Forzare un abbonamento su un bisogno occasionale crea tipicamente churn e malcontento.
Si possono migrare i clienti attuali su un piano?
Alcuni sì. Il Customer Expansion Engine può aiutare a identificare chi apprezzerebbe un accordo ricorrente.
Quanto costa?
Il programma di creazione di Ricavi Ricorrenti parte da 1.995 £ + IVA al mese per sei mesi.
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