Channel Creation · Nuovo segmento cliente
Chi altro potrebbe comprare ciò che la vostra azienda già fa?
La capacità che oggi serve i vostri clienti attuali potrebbe risolvere lo stesso problema per un gruppo di clienti completamente diverso.
Evans aiuta le aziende a identificare capacità sottoutilizzata e a stabilire quali gruppi di clienti adiacenti ne hanno un bisogno credibile, poi costruisce la proposta e la rotta di vendita per raggiungerli.
Un nuovo settore porta anche terminologia, requisiti di prova e concorrenti propri: non è semplicemente una nuova lista contatti.
In breve
Un'azienda può vendere a un nuovo segmento cliente quando il problema sottostante del cliente si trasferisce, la proposta può essere adattata in modo credibile e la domanda può essere trovata e testata rapidamente. Evans verifica prove, procurement, regolamentazione e concorrenza prima di impegnare risorse.
- Il problema sottostante deve trasferirsi al nuovo segmento
- Nuova terminologia, nuovi concorrenti
- Da 1.995 £ + IVA al mese
Esempi illustrativi di cambio segmento
- Da giardinaggio residenziale a hotel e sviluppatori
- Da pulizie commerciali a sanità
- Da formazione in un settore a un altro settore con lo stesso problema
Cosa richiede anche un nuovo segmento
- Cambiamenti di proposta e linguaggio
- Nuove prove e credenziali
- Normative o procurement diversi
- Nuovi concorrenti
Nell'ecosistema Evans
Channel Creation definisce chi è il segmento. L'Opportunity Engine poi lo trova.
Domande frequenti
In cosa differisce dall'Opportunity Engine?
Channel Creation decide quale nuovo segmento vale la pena perseguire e costruisce la proposta. L'Opportunity Engine poi identifica organizzazioni e decisori in quel segmento.
Servono case study nel nuovo settore?
Le prove aiutano molto. Dove non ci sono, il piano affronta come costruire evidenza credibile, senza inventarla.
Quanto costa?
Il programma di creazione di Nuovi Segmenti parte da 1.995 £ + IVA al mese per sei mesi.
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