Channel Creation · D2C → B2B
Il vostro prodotto di consumo potrebbe avere un mercato B2B molto più grande.
Rivenditori, hotellerie, aziende e distributori possono acquistare lo stesso prodotto per motivi diversi e in volumi molto diversi.
Evans aiuta aziende di consumo a stabilire se esiste un'opportunità B2B credibile e, se esiste, costruisce l'infrastruttura commerciale necessaria.
Aggiungere 'richieste commerciali benvenute' a un sito di consumo non è una strategia B2B. Un canale B2B richiede prezzi, condizioni, proposta, acquirenti e processo di vendita propri.
In breve
Un brand D2C può vendere B2B quando le organizzazioni hanno un motivo genuino d'acquisto, il margine regge i prezzi commerciali, le operations sostengono il volume e l'azienda può finanziare termini di pagamento commerciali. Evans lo verifica prima di costruire il canale.
- Prezzi e termini diversi dal consumo
- Cicli di vendita più lunghi e più interlocutori
- Da 1.995 £ + IVA al mese
Possibili canali B2B
- Wholesale
- Rivenditori
- Hotellerie e hotel
- Regalistica aziendale
- Aziende e sviluppatori
- Distributori
In cosa è diverso il B2B
- Prezzi per volume
- Termini commerciali
- Decisori diversi
- Cicli di vendita più lunghi
- Procurement
- Quantità minime d'ordine
Cosa verifica Evans per primo
- C'è un motivo reale d'acquisto per un'organizzazione?
- Il margine regge il prezzo commerciale?
- Le operations sostengono il volume?
- Si possono finanziare termini di pagamento commerciali?
Domande frequenti
Ogni brand di consumo ha un mercato B2B?
No. La prima fase stabilisce se ne esiste uno in modo credibile.
È solo vendere più unità insieme?
No. Il B2B porta prezzi diversi, termini commerciali, cicli più lunghi e requisiti di procurement propri.
Quanto costa?
Il programma di Channel Creation D2C → B2B parte da 1.995 £ + IVA al mese per sei mesi.
Gli esempi sono clienti reali?
No, sono esempi ipotetici, non casi Evans.
Approfondimenti correlati
Parliamo di un canale B2B
Raccontateci cosa vendete oggi e a chi vorreste vendere. Vi ricontatteremo personalmente.