Referencia de cliente
Glassline
Lars Tinghuus — Antiguo Export Sales Director, Glassline
Glassline es un fabricante alemán de barandillas. Tom Evans trabajó en el desarrollo de su mercado británico y, más adelante, en nuevas oportunidades de exportación en Europa. Lars Tinghuus era el Export Sales Director de la empresa durante ese trabajo.
La referencia
Traducido del texto original en inglés de la referencia.
Reference date: 14 September 2026
Hola John,
Me complace dar una referencia de Tom Evans. Trabajé con Tom cuando estaba apoyando a Glassline en el mercado británico y, más adelante, en otras oportunidades de exportación en Europa.
Tom nos ayudó a encontrar las empresas adecuadas con las que trabajar, tanto distribuidores como clientes directos. Se le daba bien investigar el mercado, contactar con empresas y valorar si eran una oportunidad seria antes de que invirtiéramos demasiado tiempo.
También nos ayudó a prepararnos para el mercado. Esto incluía cómo presentábamos los productos, qué información necesitaban los clientes, cómo debíamos abordar el mercado y qué tipo de socios nos convenían más.
Tom participó no solo en encontrar contactos, sino también en desarrollarlos. Trabajó con distribuidores y clientes, ayudó con presupuestos y proyectos y siguió implicado mientras las oportunidades avanzaban.
Para mí, uno de los puntos fuertes de Tom es que no espera a que el negocio le llegue. Es proactivo y se siente cómodo hablando con distintos tipos de empresas y de responsables de decisión.
Recomendaría con gusto a Tom para trabajos de desarrollo de mercado internacional y ventas de exportación.
Un saludo,
Lars Tinghuus
Former Export Sales Director
Glassline
Ver el texto original en inglés
Texto original (inglés)
Reference date: 14 September 2026
Hello John,
I am happy to give a reference for Tom Evans. I worked with Tom when he was supporting Glassline with the UK market and later with other export opportunities in Europe.
Tom helped us with finding the right companies to work with, both distributors and direct customers. He was good at researching the market, contacting companies and understanding if they were a serious opportunity before we invested too much time. He also helped us with preparing for the market.
This included how we presented the products, what information customers needed, how we should approach the market and what type of partners would be best for us. Tom was involved not only in finding contacts, but also in developing them.
He worked with distributors and customers, helped with quotations and projects and stayed involved while opportunities moved forward.
For me, one of Tom’s strengths is that he does not wait for business to come to him. He is proactive and comfortable speaking with different types of companies and decision makers.
I would be happy to recommend Tom for international market development and export sales work.
Best regards,
Lars Tinghuus
Former Export Sales Director
Glassline
El trabajo detrás de esta referencia
- Perfilar, identificar y contactar a las empresas británicas capaces de vender realmente el producto, y a continuación captarlas e incorporarlas como distribuidores.
- Formar y acompañar a cinco distribuidores británicos hasta la venta activa, en lugar de limitarse a nombrarlos.
- Desarrollar relaciones con clientes directos en paralelo a la distribución, y preparar cómo se presentaba el producto en el mercado británico.
- Trabajo posterior sobre oportunidades de exportación más amplias en Europa.
Si está planificando algo similar, todo empieza con una conversación.
Cuéntenos qué quiere conseguir comercialmente y en qué mercado. Le diremos con franqueza si podemos ayudarle.