Desarrollo de distribuidores
Proveedor alemán de barandillas — red de distribución en el Reino Unido
Cinco distribuidores británicos captados, formados y puestos a vender de verdad para un fabricante alemán de barandillas.
- Cliente
- Glassline
- Sector
- Fabricación de barandillas
- Sede
- Alemania
- Mercado
- Reino Unido
El fabricante no tenía presencia en el Reino Unido y necesitaba distribución para llegar al mercado de proyecto y de obra. Pero nombrar distribuidores no equivale a construir una ruta comercial: un acuerdo firmado no sirve de nada si el distribuidor no conoce el producto, no lo prioriza y no hay actividad de venta detrás.
El objetivo era, por tanto, doble: contar con una red de distribuidores británicos creíble y asegurarse de que esos distribuidores fueran capaces de vender el producto de forma activa, no solo de listarlo en catálogo.
5
Distribuidores británicos establecidos
Qué muestra este resultado
La cifra de cinco distribuidores describe la red establecida, incorporada y formada durante el proyecto, no la cobertura total del mercado británico ni un nivel garantizado de ventas resultante. Evans trabajó junto al propio equipo de fabricación y producto de Glassline, apoyando la actividad comercial de los distribuidores en lugar de vender en su nombre. No se indica un plazo para este proyecto.
Identificación de distribuidores
Se definió el perfil de empresa británica capaz de vender realmente el producto, y a partir de ahí se identificaron y abordaron candidatos adecuados en todo el mercado.
Captación e implantación
Se llevaron las conversaciones de captación y se acompañó a cada distribuidor durante su implantación con el fabricante alemán.
Formación de producto y ventas
Se impartió formación de producto y de ventas para que los equipos de los distribuidores pudieran prescribir, cotizar y vender la gama con confianza.
Desarrollo comercial junto a los distribuidores
Se trabajó junto a los distribuidores en su propia actividad comercial, ayudándoles a dirigirse a oportunidades de proyecto y obra en lugar de esperar a que llegaran las consultas.
Resultado
Se estableció una red de cinco distribuidores británicos, captados, formados y activamente vendiendo. Evans Sales Consultancy siguió apoyando a esos distribuidores para ganar más ventas de proyecto y obra, aumentando sus pedidos al fabricante alemán.
¿Necesita construir una red de distribución?
Comente con Evans Sales Consultancy su mercado objetivo.