Desarrollo de distribuidores
Proveedor alemán de barandillas — red de distribución en el Reino Unido
Cinco distribuidores británicos captados, formados y puestos a vender de verdad para un fabricante alemán de barandillas.
- Cliente
- Glassline
- Sector
- Fabricación de barandillas
- Sede
- Alemania
- Mercado
- Reino Unido
El fabricante no tenía presencia en el Reino Unido y necesitaba distribución para llegar al mercado de proyecto y de obra. Pero nombrar distribuidores no equivale a construir una ruta comercial: un acuerdo firmado no sirve de nada si el distribuidor no conoce el producto, no lo prioriza y no hay actividad de venta detrás.
El objetivo era, por tanto, doble: contar con una red de distribuidores británicos creíble y asegurarse de que esos distribuidores fueran capaces de vender el producto de forma activa, no solo de listarlo en catálogo.
5
Distribuidores británicos establecidos
Identificación de distribuidores
Se definió el perfil de empresa británica capaz de vender realmente el producto, y a partir de ahí se identificaron y abordaron candidatos adecuados en todo el mercado.
Captación e implantación
Se llevaron las conversaciones de captación y se acompañó a cada distribuidor durante su implantación con el fabricante alemán.
Formación de producto y ventas
Se impartió formación de producto y de ventas para que los equipos de los distribuidores pudieran prescribir, cotizar y vender la gama con confianza.
Desarrollo comercial junto a los distribuidores
Se trabajó junto a los distribuidores en su propia actividad comercial, ayudándoles a dirigirse a oportunidades de proyecto y obra en lugar de esperar a que llegaran las consultas.
Resultado
Se estableció una red de cinco distribuidores británicos, captados, formados y activamente vendiendo. Evans Sales Consultancy siguió apoyando a esos distribuidores para ganar más ventas de proyecto y obra, aumentando sus pedidos al fabricante alemán.
¿Necesita construir una red de distribución?
Comente con Evans Sales Consultancy su mercado objetivo.