Entrada en el mercado británico
Proveedor nórdico de vidrio — entrada en el Reino Unido
Un fabricante escandinavo sin ninguna presencia en el Reino Unido, llevado a una base sólida de venta directa y distribución.
- Cliente
- Glaseksperten
- Sector
- Fabricación de vidrio
- Sede
- Escandinavia
- Mercado
- Reino Unido
El fabricante contaba con un producto probado y una posición sólida en su mercado de origen, pero no tenía absolutamente nada en el Reino Unido: sin clientes, sin distribuidores, sin representación comercial y sin visión de quién debería vender el producto allí.
Entrar en el mercado significaba partir de cero: identificar dónde se vendería el producto, quién lo compraría y qué empresas tenían la credibilidad necesaria para representarlo.
0 → Reino Unido
Mercado abierto sin presencia previa
Planificación de la entrada
Se trabajó dónde encajaba el producto en el mercado británico, qué sectores y perfiles de comprador le convenían, y cómo posicionarlo frente a lo que ya usaban los prescriptores y compradores del Reino Unido.
Identificación de prospectos
Se construyó la lista objetivo desde cero: clientes directos potenciales, transformadores, instaladores y empresas de distribución con capacidad para llevar el producto.
Contacto directo y reuniones comerciales
Se abordó a los objetivos directamente y se les visitó en persona, presentando al fabricante comercialmente en el Reino Unido en lugar de esperar a que llegara el interés.
Captación de distribuidores y representación comercial
En paralelo a la venta directa se identificaron y desarrollaron relaciones de distribución en el Reino Unido, dando al producto más de una vía hacia el cliente final. Evans Sales Consultancy actuó como presencia comercial del fabricante sobre el terreno, gestionando relaciones y seguimiento.
Resultado
Se construyó una base sólida de ventas y distribuidores en el Reino Unido, partiendo de cero, con actividad comercial constante y un fuerte crecimiento en un mercado donde antes no existía presencia alguna.
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