Modelos de contratación directiva
Directivo permanente, interino o fraccional: ¿qué modelo cuesta menos?
Ninguno de los tres modelos es más barato en todos los casos. Cada uno tiene una estructura de coste distinta, y la comparación correcta depende de cuánto tiempo se necesita realmente ese liderazgo.
En resumen
No hay un modelo que sea siempre el más barato: cada uno tiene una estructura de coste diferente. El liderazgo fraccional suele tener el coste continuado más bajo cuando la empresa no necesita realmente una dedicación a tiempo completo. El interino tiene una tarifa más alta pero ningún compromiso a largo plazo, y encaja en una necesidad concreta y limitada en el tiempo. El permanente tiene el coste continuado más alto, pero es el único modelo pensado para la continuidad, y suele salir más barato por año una vez que el puesto es genuinamente a tiempo completo y estable.
«¿Cuál es más barato?» es la pregunta equivocada para empezar, aunque sea comprensible que sea la primera que se hace la mayoría de las empresas. Un directivo permanente, uno interino y uno fraccional resuelven problemas distintos, y comparar las cifras sin comparar la necesidad real casi siempre lleva a una conclusión incorrecta.
Este artículo explica cómo funciona realmente cada estructura de coste, para que la comparación se haga contra lo que de verdad importa: la necesidad de liderazgo que tiene la empresa delante.
Por qué los tres modelos no se pueden comparar con una sola cifra
Un salario permanente, una tarifa diaria de interino y una cuota mensual fraccional están construidos en torno a cosas distintas: empleo continuado a tiempo completo, un encargo temporal definido, y capacidad continuada a tiempo parcial. Puestas una al lado de la otra sin contexto, la comparación favorece a la cifra más baja, que casi nunca es la pregunta útil.
Cómo funciona en realidad cada estructura de coste
- Permanente: salario, bonus y beneficios, más un honorario de selección acordado por encargo. Compromiso: una relación laboral continuada, con las obligaciones que conlleva.
- Interino: una tarifa acordada para un encargo y un periodo definidos. Compromiso: un periodo fijo, que termina cuando concluye el encargo.
- Fraccional: una cuota regular por un número de días acordado o un alcance definido al mes. Compromiso: dedicación continuada pero parcial, revisada periódicamente en lugar de empleo abierto.
Cuándo suele salir más barato cada modelo
- El fraccional suele costar menos cuando la empresa necesita criterio y dirección de nivel directivo, pero no una dedicación a tiempo completo: un equipo pequeño, una etapa temprana, o una función que aún no justifica un puesto completo.
- El interino suele costar menos frente a la alternativa cuando la necesidad es corta y concreta —cobertura durante una búsqueda, una transformación o una integración definida—, porque no hay compromiso a largo plazo una vez terminado el encargo.
- El permanente suele costar menos por año de liderazgo entregado cuando el puesto es realmente continuado y a tiempo completo, porque la alternativa sería pagar indefinidamente una tarifa de interino o fraccional por una capacidad que se necesita de forma indefinida.
La comparación que realmente importa
Antes de preguntar qué modelo es más barato, pregunte cuánta capacidad de liderazgo necesita la empresa y durante cuánto tiempo. Un nombramiento fraccional forzado para cubrir una necesidad realmente a tiempo completo suele costar más en decisiones perdidas de lo que ahorra en honorarios.
Otros costes suelen quedar ocultos: la selección y la incorporación se reparten de forma distinta —una búsqueda permanente conlleva un honorario único de éxito; los acuerdos fraccionales e interinos suelen cerrarse más rápido, con menor coste inicial pero cuotas continuadas—. Los periodos de preaviso y el riesgo de continuidad también difieren: el liderazgo permanente conlleva obligaciones de preaviso legales y contractuales, mientras que los acuerdos interinos y fraccionales suelen ser más flexibles de finalizar, lo cual también tiene un valor. Y el coste de equivocarse de modelo es asimétrico: un interino mantenido demasiado tiempo puede acabar costando más que una contratación permanente; una contratación permanente para un problema temporal genera coste y disrupción cuando la situación cambia.
Cómo fija sus precios Evans Sales Consultancy
La selección de directivos permanentes en Evans Sales Consultancy funciona con un modelo de éxito, acordado por escrito para cada encargo según la seniority y la dificultad del puesto. La selección de directivos interinos y fraccionales —incorporar a un directivo en la empresa del cliente sobre una base interina o fraccional— también se acuerda por encargo; no publicamos tarifas diarias estándar.
Esto es distinto del servicio de Liderazgo Comercial Fraccional que presta directamente Evans Sales Consultancy, donde la propia consultora ejerce de dirección comercial fraccional en lugar de seleccionar a un directivo fraccional para el cliente. Ese servicio tiene un precio de 2.950 £ + IVA al mes más comisión aplicable. La distinción importa: uno es un servicio de selección que incorpora a alguien en su empresa; el otro es Evans actuando como el propio directivo fraccional.
Una forma práctica de decidir
En nuestra experiencia, la decisión funciona mejor cuando parte de la necesidad y no de la partida presupuestaria. Tres preguntas suelen aclararla con rapidez: ¿la necesidad es continuada o termina cuando se resuelve una situación concreta?, ¿el puesto exige una semana completa o dos o tres días de tiempo directivo lo cubrirían realmente?, y ¿estaría la empresa cómoda cediendo autoridad funcional completa a esta persona de forma indefinida, o es un puente hacia otra cosa?
Los niveles salariales, las tarifas diarias de interinos y las cuotas fraccionales varían según sector, seniority, geografía y alcance, y se revisan periódicamente en lugar de ser fijos. Cualquier cifra debe confirmarse contra el encargo concreto antes de asumirse a partir de una comparación general.
Preguntas frecuentes
¿Es el liderazgo fraccional siempre la opción más barata?
Solo cuando la empresa realmente no necesita dedicación a tiempo completo. Forzar un nombramiento fraccional para cubrir una necesidad a tiempo completo suele costar más en decisiones perdidas y avance lento de lo que ahorra en honorarios.
¿Por qué los directivos interinos cobran más por día de lo que sugieren los salarios permanentes?
La tarifa refleja disponibilidad inmediata, la ausencia de compromiso de preaviso para ninguna de las partes, y que no existe una relación laboral continuada ni un paquete de beneficios. Se fija contra el encargo, no contra un salario anualizado.
¿Es el Liderazgo Comercial Fraccional de Evans lo mismo que seleccionar a un directivo fraccional?
No. El Liderazgo Comercial Fraccional de Evans es la propia consultora prestando dirección comercial fraccional directamente al cliente, con un precio de 2.950 £ + IVA al mes más comisión aplicable. Seleccionar a un directivo fraccional es un servicio distinto: Evans busca e incorpora a un directivo fraccional en su empresa, con precio por encargo.
¿Puede una empresa cambiar de modelo a medida que cambia la necesidad?
Sí, y es habitual: un nombramiento interino mientras avanza una búsqueda permanente, o un directivo fraccional cuyos días aumentan a medida que crece la empresa, son transiciones normales, no excepciones.
¿Cuesta siempre más una contratación permanente que la interina o la fraccional?
No, una vez que se necesita liderazgo genuinamente a tiempo completo y continuado. En ese punto, pagar indefinidamente una tarifa interina o fraccional suele salir más caro que un salario permanente, porque esas tarifas están pensadas para una dedicación temporal o parcial, no para una cobertura indefinida a tiempo completo.
Defina el modelo antes que el presupuesto
Hablemos de su necesidad de liderazgo concreta y del modelo —permanente, interino o fraccional— que realmente encaja con ella.