Selección comercial
Selección de Ingeniero de Ventas (Sales Engineer)
Se nombra a un Ingeniero de Ventas cuando el producto es lo suficientemente complejo como para que la venta requiera prueba técnica, ingeniería de aplicación o influencia a nivel técnico con los ingenieros del cliente.
En ingeniería y fabricación, una venta se gana o se pierde por la credibilidad técnica. El Ingeniero de Ventas tiende un puente entre la posibilidad técnica y la compra comercial.
En resumen
Seleccionamos profesionales técnicamente cualificados responsables de identificar requisitos, asesorar en aplicaciones y asegurar el 'buy-in' técnico para ganar pedidos comerciales.
- Cualificación técnica de consultas y leads
- Desarrollo de soluciones de aplicación a medida
- Demostraciones técnicas y soporte preventa
- Interlocución de tú a tú con ingenieros clientes
Preguntas frecuentes
¿Necesitan una carrera de ingeniería?
Depende de la complejidad. Para algunos sectores es vital para la credibilidad; en otros, una base vocacional sólida y años de experiencia en aplicaciones son más valiosos.
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Refuerce su autoridad técnica
Díganos qué vende y le ayudaremos a encontrar a quien sepa demostrar su valor.