Selección comercial
Selección de Ventas de Prescripción
La venta de prescripción es una disciplina distinta que requiere paciencia, seguimiento de proyectos y la capacidad de influir en prescriptores profesionales mucho antes de que se lance una licitación.
El principal reto en la prescripción es la 'brecha de influencia'. Si el producto no aparece en la especificación de diseño inicial, el equipo comercial solo podrá competir por precio en la fase de contratista.
En resumen
Seleccionamos perfiles capaces de influir en arquitectos, consultores y diseñadores para que incluyan sistemas específicos en sus proyectos, creando una demanda 'tirada' desde el diseño.
- Influencia técnica en fase pre-licitación
- Seguimiento de proyectos en todas sus etapas
- Defensa de la prescripción frente a 'cambios por precio'
- Gestión de relaciones con estudios de arquitectura e ingeniería
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia del desarrollo de negocio estándar?
El BDM estándar suele ir al comprador. La prescripción va al que diseña, a menudo mucho antes de que el comprador siquiera esté identificado.
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Gane la batalla de la prescripción
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