Selección comercial
Selección de Business Development Manager (BDM)
Se contrata a un Business Development Manager cuando una empresa necesita crecer ganando nuevos clientes, entrando en nuevos sectores o abriendo nuevos territorios.
El BDM es el motor del crecimiento. Su función es el difícil trabajo de entrar en nuevas cuentas y convencerlas de que cambien a su proveedor actual. Sin este enfoque, el crecimiento de la empresa se limita al crecimiento orgánico de su base actual.
En resumen
La selección de un BDM se centra en encontrar profesionales comerciales capaces de identificar, cualificar y ganar nuevas oportunidades de negocio para expandir la base de clientes.
- Prospección activa y generación de leads
- Cualificación de nuevas oportunidades
- Gestión del proceso de venta inicial
- Handover fluido al equipo de gestión de cuentas
Preguntas frecuentes
¿Debería el BDM gestionar la cuenta tras la primera venta?
Normalmente no. Los mejores BDMs se motivan con la 'caza'. Entregar las cuentas ganadas a un gestor dedicado permite al BDM volver a la parte superior del embudo.
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