Selección comercial
Selección de Jefe de Ventas (Sales Manager)
Un Jefe de Ventas se contrata para convertir la estrategia comercial en ejecución a través de un equipo. Su mandato no es vender personalmente, sino asegurar que el equipo venda con eficacia.
El problema de ventas más común es la brecha entre la estrategia y la ejecución. El Director Comercial puede fijar una estrategia brillante, pero si el equipo sigue sus propios hábitos, esa estrategia nunca llega al cliente. El Jefe de Ventas cierra esa brecha.
En resumen
Seleccionamos líderes responsables del rendimiento, la actividad y el coaching de los equipos de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Coaching y desarrollo individual de vendedores
- Disciplina de pipeline e higiene de CRM
- Previsión de ventas precisa y fiable
- Gestión de la actividad diaria y del rendimiento
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia con un Director Comercial?
El Director Comercial es el dueño de la estrategia (qué y cómo se vende). El Jefe de Ventas es el dueño de la ejecución (hace que el equipo siga el plan y cumpla sus objetivos cada mes).
Continuar leyendo
Potencie los resultados de su equipo
Hable con nosotros sobre su equipo de ventas y los resultados que necesita ver.