Selezione commerciale
Selezione Specification Sales
La vendita su prescrizione (specification sales) è una disciplina distinta che richiede pazienza, tracciamento dei progetti e capacità di influenzare i prescrittori professionisti.
La sfida principale nella prescrizione è il 'gap di influenza'. Se il prodotto non è inserito nel design iniziale, il team vendite dovrà competere solo sul prezzo nella fase successiva.
In sintesi
Selezioniamo profili capaci di influenzare architetti e consulenti affinché includano sistemi specifici nei loro progetti, creando una domanda 'trainata' dal design.
- Influenza tecnica in fase pre-gara
- Tracciamento dei progetti in tutte le fasi
- Difesa della prescrizione contro i 'cambi di prezzo'
- Gestione relazioni con studi di architettura
Domande frequenti
Differenza con il business development standard?
Il BDM standard mira a chi compra. La prescrizione mira a chi progetta, spesso molto prima che l'acquirente sia identificato.
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