Evans Start a Business
Quale impresa si addice alle mie competenze?
L'impresa più adatta è quella all'incrocio tra la vostra esperienza, la vostra rete di contatti e un bisogno di mercato dimostrabile.
Invece di cercare un'impresa 'perfetta' astratta, conviene partire da ciò che avete già creato nella vostra carriera: competenze, rete di contatti e un bisogno di mercato che conoscete da vicino.
In breve
L'impresa più adatta sta all'incrocio tra le vostre competenze professionali, la vostra rete attuale e un bisogno di mercato dimostrabile. Partite da ciò che già sapete fare e da chi già conoscete, invece di cercare un'idea esterna perfetta.
- Collegare le proprie competenze a problemi ricorrenti del settore
- Usare le relazioni esistenti per trovare i primi clienti più in fretta
- Scegliere un modello coerente con le proprie abitudini di lavoro
- Usare la conoscenza di settore per individuare inefficienze che altri non vedono
Come fare un inventario di competenze e risorse?
Guardate il vostro percorso: per cosa siete stati pagati negli ultimi anni? Quali compiti vi vengono chiesti spesso da colleghi o responsabili? Sono indizi del vostro valore distintivo.
Oltre alle competenze, contano le relazioni, la conoscenza di specifiche normative di settore e la capacità di muoversi tra più interlocutori: vantaggi che accorciano la strada verso la credibilità.
Come far corrispondere competenze e modello di business?
Tipi diversi di impresa richiedono abitudini diverse: chi ama il lavoro tecnico approfondito può preferire una consulenza specialistica; chi coordina bene persone e risorse può preferire un modello agenzia o a progetto.
Se non amate la vendita a freddo continua, un modello basato su relazioni di lungo periodo o ricavi ricorrenti può essere più sostenibile per voi.
Come sfruttare la propria rete professionale?
La rete di contatti è spesso la via più rapida verso la prima vendita. Chi ha lavorato con voi conosce già le vostre capacità: i primi clienti dovrebbero nascere da lì, non da pubblicità anonima.
Come individuare bisogni di mercato con uno sguardo da addetto ai lavori?
Chi è del settore conosce i problemi per esperienza diretta, non per intuizione. Qual è il problema di cui tutti si lamentano ma che nessuno risolve? Spesso è un aspetto operativo poco appariscente ma molto redditizio.
Come testare l'ipotesi prima di impegnarsi?
Invece di un business plan completo, avviate un piccolo pilota a pagamento per una sola persona o azienda che dimostri l'offerta principale. Se funziona, avete già il primo cliente pagante.
Domande frequenti
Devo scegliere in base a ciò che mi piace o a ciò che rende di più?
Idealmente entrambi, ma all'inizio concentratevi sul vostro vantaggio competitivo: competenza e rete riducono di molto il rischio di fallimento.
E se la mia esperienza sembra troppo di nicchia?
Una nicchia è un vantaggio: permette di diventare il punto di riferimento per un gruppo di clienti ben definito, più facile da raggiungere di un mercato generico.
Devo essere esperto in ogni aspetto dell'impresa?
No. Dovete essere solidi nel servizio principale; amministrazione e altre funzioni possono essere gestite con strumenti o aiuto esterno man mano che crescete.
Quante idee dovrei testare insieme?
Una alla volta. È meglio validare a fondo un'idea e trovare un riscontro chiaro che inseguire più opzioni con poco impegno su ciascuna.
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