Selezione commerciale
Selezione Key Account Director
Il Key Account Director viene nominato quando un'azienda ha pochi clienti che rappresentano una quota sproporzionata del suo valore, del suo rischio o del suo potenziale di crescita.
Il problema commerciale che risolve un Key Account Director è la fragilità dei ricavi significativi. Una relazione puramente transazionale con un cliente critico è un rischio strategico.
In sintesi
Selezioniamo leader commerciali senior responsabili della crescita, della ritenzione e dello sviluppo strategico delle relazioni più importanti dell'azienda.
- Gestione delle relazioni a livello executive
- Sviluppo di piani d'account pluriennali
- Negoziazione commerciale e protezione dei margini
- Coordinamento di account multi-sito o globali
Domande frequenti
Quando è il momento di assumere questo profilo?
Quando la gestione dei tuoi clienti principali assorbe troppo tempo della direzione, o quando ti rendi conto di dipendere da un unico referente in un cliente fondamentale.
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