Selezione commerciale
Selezione Business Development Manager (BDM)
Si assume un Business Development Manager quando un'azienda ha bisogno di crescere acquisendo nuovi clienti, entrando in nuovi settori o aprendo nuovi territori.
Il BDM è il motore della crescita. La sua funzione è il difficile lavoro di entrare in nuovi account e convincerli a cambiare il loro fornitore attuale.
In sintesi
La selezione di un BDM si concentra sulla ricerca di professionisti commerciali capaci di identificare, qualificare e vincere nuove opportunità di business.
- Prospezione attiva e generazione lead
- Qualificazione di nuove opportunità
- Gestione del processo di vendita iniziale
- Passaggio fluido al team di gestione account
Domande frequenti
Il BDM dovrebbe gestire il cliente dopo la prima vendita?
Normalmente no. I migliori BDM sono motivati dalla 'caccia'. Passare i clienti acquisiti a un gestore dedicato permette al BDM di tornare all'inizio dell'imbuto.
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