TRACTION 90 · Evans pour les startups
Trois mois pour prouver ce qui se vend vraiment.
TRACTION 90, ce sont trois mois de direction commerciale senior pour la vente menée par le fondateur : £1 750 + TVA par mois, £5 250 + TVA au total, facturé mensuellement d'avance avec 7 jours d'échéance. Le fondateur continue de vendre lui-même — Evans apporte la direction commerciale autour de cela.
Ce n'est pas une équipe commerciale externalisée. La responsabilité de la vente reste au fondateur ; Evans apporte la direction commerciale senior autour de cela : revues mensuelles, contrôle du pipeline, itération de l'offre, affûtage des messages, appui à la négociation et discipline commerciale.
Ce qui est inclus
- Revue commerciale mensuelle
- Revue du pipeline avec classement honnête des étapes
- Itération de l'offre selon les réactions des acheteurs
- Affûtage des messages de vente
- Apport senior sur les opportunités clés
- Appui aux offres et à la négociation
- Discipline commerciale et priorisation
Ce qui n'est pas inclus
- La prospection téléphonique quotidienne
- L'administration quotidienne du CRM
- Une prestation de SDR externalisée
- La direction complète d'une équipe commerciale
- Des réunions illimitées
- La pleine responsabilité d'un directeur commercial à temps partagé
La part variable, expliquée simplement
Lorsque Evans apporte ou présente personnellement une opportunité qui se transforme en chiffre d'affaires, des honoraires de 5 % s'appliquent sur ce chiffre d'affaires. Tout ce que vous gagnez vous-même vous appartient entièrement.
Les 5 % s'appliquent uniquement sur le chiffre d'affaires net effectivement encaissé issu d'opportunités qualifiées apportées par Evans, pendant jusqu'à 12 mois à compter de cette opportunité. Ils ne s'appliquent jamais à la TVA, aux remboursements, aux avoirs, aux frais tiers refacturés, à votre pipeline existant, aux clients que vous gagnez vous-même, ou aux honoraires des offres elles-mêmes.
L'Opportunity Engine reste distincte
TRACTION 90 livre de la direction commerciale. L'Opportunity Engine livre des opportunités commerciales recherchées, déclenchées par des événements — en tant que service autonome, facturé séparément (à partir de £995 + TVA par mois).
L'accompagnement startup doit avoir une fin
Après trois mois, nous examinons les preuves. Si la demande devient récurrente, nous parlons d'un véritable passage à l'échelle — direction commerciale à temps partagé, flux d'opportunités ou recherche de personnel. Sinon, la réponse honnête est de contenir les coûts et de continuer à prouver.
Questions fréquentes
Qui prend en charge la vente ?
Vous. À ce stade, c'est le fondateur qui doit mener les échanges — c'est là que se situe l'apprentissage. Evans apporte la direction commerciale senior, la structure et la contradiction utile autour de cela.
Comment fonctionne la part variable ?
5 % sur le chiffre d'affaires net effectivement encaissé issu d'opportunités qualifiées apportées par Evans, pendant jusqu'à 12 mois. Sont exclus la TVA, les remboursements, les avoirs, les frais tiers refacturés, votre pipeline existant et les clients que vous gagnez vous-même.
L'Opportunity Engine est-elle incluse ?
Non. TRACTION 90, c'est de la direction commerciale. L'Opportunity Engine, c'est un flux d'opportunités recherchées, facturé séparément (à partir de £995 + TVA par mois).
Comment se fait la facturation ?
£1 750 + TVA par mois, facturé mensuellement d'avance avec 7 jours d'échéance, sur trois mois — soit £5 250 + TVA au total au total.
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Dites-nous où en est l'entreprise sur le plan commercial et ce que les quatre-vingt-dix prochains jours doivent prouver.