Direction commerciale
Direction commerciale à temps partagé
Une direction commerciale expérimentée pour les entreprises qui ont besoin de pilotage sans poste à temps plein — notamment pour un projet export.
En bref
Une direction commerciale à temps partagé apporte le même niveau de pilotage qu'un poste permanent — objectifs, discipline de relance, animation des partenaires — sans le coût ni l'engagement d'un recrutement à temps plein. Elle convient particulièrement à un projet défini dans le temps, comme l'ouverture d'un marché étranger ou le redressement d'une équipe sans pilotage.
- Pertinent pour ouvrir un marché sans recruter immédiatement un cadre dirigeant.
- Utile pour une équipe active mais sans objectifs ni reporting clairs.
- Nombre de jours défini avec Tom Evans selon le périmètre et le rythme de décision.
Pour une comparaison chiffrée avec un poste salarié à temps plein, les repères de coût publiés par Evans Sales Consultancy sont spécifiques au marché britannique.
Quand c'est pertinent
- Ouvrir un marché étranger sans recruter immédiatement un cadre dirigeant.
- Une équipe active mais sans pilotage ni objectifs clairs.
- Une direction générale qui gère la vente en plus du reste.
Le conseil s'arrête. La direction reste.
Les industriels, les entreprises d'ingénierie, les fabricants de produits de construction et les fournisseurs techniques excellent généralement sur leur produit et auprès de leurs clients existants. La structure commerciale autour, elle, n'a souvent jamais été construite.
Le conseil et la direction commerciale à temps partagé sont deux prestations légitimes, mais ce ne sont pas les mêmes achats. Un consultant examine, recommande et transmet. La direction commerciale à temps partagé prend en charge l'exécution — rendez-vous, objectifs, management, prévisions — et répond de l'avancement commercial réel. On la juge sur le mouvement produit, pas sur la qualité du document.
- Un produit techniquement solide mais une pénétration faible au-delà d'une poignée de comptes.
- Un chiffre d'affaires concentré sur un petit nombre de clients historiques.
- Une vente encore pilotée par le dirigeant en plus du reste.
- Des distributeurs nommés il y a des années et jamais réellement managés.
- Des demandes export traitées au coup par coup plutôt que comme une stratégie internationale délibérée.
- Aucun processus répétable pour les devis, les relances, la prescription ou les prévisions.
Comparaison de coût
Directeur salarié à temps plein ou direction commerciale à temps partagé
Le salaire n'est qu'une partie du coût d'un poste permanent. La direction à temps partagé se facture en jours, pas en salaire annuel.
| Poste | Base de coût | Ce qui est inclus |
|---|---|---|
| Directeur commercial salarié | Environ 130 000 £ et plus par an, sur une base de 90 000 £ | Salaire, charges patronales, prime, retraite, frais de recrutement |
| Direction commerciale à temps partagé | Facturation au nombre de jours convenus, sans charges patronales ni frais de recrutement | Pilotage stratégique, animation des partenaires, discipline de relance et de reporting |
Questions fréquentes
Quelle différence avec un directeur commercial salarié à temps plein ?
La direction commerciale à temps partagé apporte le même niveau de pilotage — objectifs, discipline de relance, animation des partenaires — sans le coût ni l'engagement d'un poste permanent. Elle convient particulièrement à un projet défini dans le temps, comme l'ouverture d'un marché étranger.
Combien de jours par mois faut-il prévoir ?
Cela dépend du périmètre : piloter une équipe existante demande moins de temps que construire un réseau de distributeurs à l'étranger. Le nombre de jours se définit avec Tom Evans en fonction des objectifs et du rythme de décision nécessaire.
Cette formule convient-elle à une équipe déjà en place ?
Oui, c'est même l'un des cas les plus fréquents : une équipe active mais sans objectifs clairs ni reporting régulier gagne rapidement en performance dès qu'un pilotage structuré est installé, sans qu'il soit nécessaire de recruter un cadre à temps plein.
Discuter du périmètre
Échangez avec Tom Evans sur le nombre de jours et les objectifs.