Secteur produits du bâtiment
Conseil commercial pour les fabricants de produits du bâtiment et de construction.
Stratégie commerciale et croissance pour les fabricants de produits du bâtiment, fournisseurs pour la construction et entrepreneurs spécialisés vendant via négoce, distribution ou prescription.
Evans accompagne les fabricants de composants, systèmes et matériaux de construction vendus via négociants, distributeurs, entreprises générales ou prescription, les fournisseurs de composants architecturaux, les entrepreneurs spécialisés qui ont besoin d'une vraie fonction commerciale plutôt que d'une simple fonction de devis, et les fabricants étrangers qui doivent comprendre comment la construction britannique achète réellement.
En résumé
Le conseil commercial pour les produits du bâtiment couvre la stratégie de route vers le marché (direct, distribution, négoce ou entreprise générale), le recrutement de réseaux de distributeurs, négociants et installateurs, la stratégie de prescription avec architectes et prescripteurs, le développement de comptes entreprises générales, la génération de pipeline projet, et l'expansion territoriale ou internationale.
- Fabricants de produits du bâtiment vendant via négoce, distribution, entreprise générale ou prescription
- Fournisseurs de composants et systèmes architecturaux
- Entrepreneurs spécialisés souhaitant une vraie fonction commerciale
- Fabricants étrangers entrant dans la construction britannique
Pour qui c'est pertinent
- Fabricants de produits du bâtiment
- Composants et systèmes architecturaux
- Entrepreneurs et installateurs spécialisés
- Fabricants étrangers entrant dans la construction britannique
Ce que couvre l'accompagnement
- Route vers le marché : direct, distribution, négoce ou entreprise générale
- Recrutement de réseaux de distributeurs, négociants et installateurs
- Stratégie de prescription avec architectes et prescripteurs
- Développement de comptes entreprises générales
- Génération et qualification de pipeline projet
- Planification d'expansion territoriale et nationale
- Lancement de nouveaux produits et divisions
- Structure, objectifs et management de l'équipe commerciale
- Prévision et reporting commercial
- Implantation au Royaume-Uni, en Europe et en Amérique du Nord
Particularité du secteur
La construction britannique achète via des chaînes complexes — négociants, entreprises générales de rang 1 et 2, prescripteurs — ce qui exige une stratégie commerciale adaptée à chaque maillon plutôt qu'un discours unique.
Questions fréquentes
Travaillez-vous avec des entrepreneurs spécialisés ?
Oui. Beaucoup ont besoin d'une vraie fonction commerciale plutôt que d'une simple fonction de devis — secteurs cibles, pipeline projet et développement de comptes.
Comprenez-vous les chaînes d'achat de la construction britannique ?
Oui. Négociants, distributeurs, entreprises générales de rang 1 et 2 et prescripteurs achètent différemment ; la stratégie s'adapte à chaque maillon.
Accompagnez-vous l'implantation internationale ?
Oui, au Royaume-Uni, en Europe et en Amérique du Nord, pour les fabricants qui doivent comprendre comment la construction locale achète réellement.
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