Preuves commerciales
Références et exemples de missions
Exemples de travail commercial transfrontalier. Les études de cas complètes sont publiées en anglais.
Ce qu'il faut y regarder
L'intéressant est rarement le secteur, mais le mécanisme commercial : comment l'accès au marché a été créé, qui décidait, et ce qui a déclenché la décision.
- Construction de réseaux de distribution et de partenaires.
- Prescription dans le bâtiment et les affaires de projet.
- Redressement d'implantations existantes improductives.
- Mise en place du pipeline et de la discipline de relance.
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