Réseau de distribution britannique
Fournisseur allemand de garde-corps — réseau de distributeurs au Royaume-Uni
Cinq distributeurs britanniques identifiés, recrutés, formés puis accompagnés jusqu'à une activité de vente réelle.
- Client
- Glassline
- Secteur
- Fabrication de garde-corps
- Origine
- Allemagne
- Marché
- Royaume-Uni
Ce fabricant allemand de garde-corps n'avait aucune présence au Royaume-Uni et avait besoin d'un réseau de distribution pour atteindre le marché des chantiers et de la filière professionnelle.
Nommer des distributeurs ne suffit pas à créer un circuit de vente : un accord signé ne produit rien si le distributeur ne connaît pas le produit, ne le priorise pas et ne mène aucune activité commerciale derrière.
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Distributeurs britanniques mis en place
Identifier le bon profil de distributeur
Le profil d'entreprise britannique réellement capable de vendre le produit a d'abord été défini, avant d'identifier et d'approcher des candidats correspondants sur l'ensemble du marché.
Recrutement et intégration
Les entretiens de recrutement ont été menés directement, et chaque distributeur accompagné dans son intégration auprès du fabricant allemand.
Formation produit et formation commerciale
Une formation produit et commerciale a été dispensée pour que les équipes des distributeurs puissent prescrire, chiffrer et vendre la gamme avec assurance.
Accompagnement de l'activité commerciale
Le travail s'est poursuivi aux côtés des distributeurs sur leur propre activité commerciale, en les orientant vers les opportunités de chantier et de filière plutôt que d'attendre les demandes entrantes.
Résultat
Un réseau de cinq distributeurs britanniques a été mis en place, intégré, formé et rendu actif commercialement. Evans Sales Consultancy a ensuite accompagné ces distributeurs pour remporter davantage d'affaires de chantier et de filière, augmentant leurs commandes auprès du fabricant allemand.
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