Secteur vitrage & menuiserie
Conseil commercial pour la vitrerie, la menuiserie et le vitrage architectural.
Stratégie commerciale et croissance pour les fabricants de fenêtres, portes, vitrages architecturaux et les façadiers qui vendent via le négoce, les entreprises générales et la prescription.
Evans accompagne les fabricants de fenêtres, portes et systèmes de vitrage, les fournisseurs de verre architectural et de systèmes de vitrage, les façadiers et installateurs régionaux, ainsi que les fabricants étrangers qui cherchent une voie d'accès commerciale sans justifier immédiatement une implantation locale.
La vente y est généralement établie par devis, pas par transaction directe : cela exige une discipline de suivi, de tarification et de marge spécifique au secteur.
En résumé
Le conseil commercial pour le vitrage et la menuiserie couvre la stratégie commerciale pour les canaux négoce, entreprise générale et prescription, le développement commercial auprès des entreprises générales, façadiers et installateurs, le recrutement de distributeurs et négociants, le développement du pipeline de prescription et projets, la discipline tarifaire sur les devis, ainsi que la structure et le management de l'équipe commerciale.
- Fabricants de fenêtres, portes et systèmes de vitrage
- Fournisseurs de verre et systèmes de vitrage architectural
- Façadiers et installateurs régionaux
- Fabricants étrangers entrant sur le marché britannique
Pour qui c'est pertinent
- Fabricants de fenêtres, portes et vitrage
- Fournisseurs de verre et systèmes architecturaux
- Façadiers et installateurs régionaux
- Fabricants internationaux entrant au Royaume-Uni
Ce que couvre l'accompagnement
- Stratégie commerciale pour les canaux négoce, entreprise générale et prescription
- Développement commercial auprès des entreprises générales, façadiers et installateurs
- Recrutement de distributeurs et négociants
- Développement du pipeline de prescription et de projets
- Discipline tarifaire et de marge sur les devis
- Suivi des devis et amélioration de la conversion
- Structure, management et redevabilité de l'équipe commerciale
- Lancement de nouveaux produits et gammes
- Implantation au Royaume-Uni et en Europe
Particularité du secteur
La vente se fait par devis, pas par transaction immédiate : le suivi des devis, la discipline de marge et la relation avec les prescripteurs, architectes et entreprises générales sont déterminants pour la conversion.
Questions fréquentes
Travaillez-vous avec des fabricants étrangers entrant au Royaume-Uni ?
Oui. Les fabricants européens et internationaux de vitrage ont besoin d'une voie d'accès commerciale, de clients et d'une représentation sur le terrain, plutôt que d'un bureau britannique qu'ils ne peuvent pas encore justifier.
Travaillez-vous avec des façadiers régionaux ?
Oui. Beaucoup cherchent à développer leur activité commerciale, élargir leur gamme de produits ou monter en gamme vers des projets plus importants et mieux margés.
Le modèle de vente est-il différent de celui d'autres secteurs ?
Oui. La vente par devis exige une discipline de suivi et de marge spécifique, ainsi qu'une relation avec les prescripteurs et entreprises générales que d'autres secteurs ne connaissent pas de la même façon.
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