Évaluation de croissance commerciale
Trouvez les fuites dans votre pipeline commercial.
La plupart des entreprises perdent davantage de chiffre d'affaires dans ce qui se passe après l'arrivée d'une demande que dans un manque de demandes. L'évaluation détermine ce qu'il en est réellement pour vous.
Une évaluation de croissance commerciale ne se limite pas à demander « combien vendez-vous ? ». Elle examine, poste par poste, la manière dont les demandes entrent, comment elles progressent dans le pipeline, ce qui les fait avancer ou stagner, et si le CRM reflète la réalité du terrain.
La session se déroule sur site, généralement en une demi-journée, avec les personnes qui gèrent au quotidien les demandes et les devis. Elle se conclut par une synthèse écrite des constats, classés selon leur coût réel pour l'entreprise, et un ordre d'action recommandé.
Aucune préparation n'est nécessaire au préalable, et il n'y a aucun engagement à l'issue de l'évaluation : de nombreuses entreprises reprennent simplement les constats pour agir en interne.
Ce qu'examine l'évaluation
Génération de prospects
D'où viennent les opportunités aujourd'hui, et combien en arrive-t-il chaque mois.
Pipeline commercial
Ce qu'il contient réellement, comment il est structuré et s'il permet de prévoir l'activité.
Taux de transformation
Quelle proportion de devis se transforme en commandes, et où les affaires s'arrêtent.
Relance
Ce qui se passe après l'envoi d'un devis, et qui en est responsable.
Processus commercial
S'il existe un parcours défini de la demande à la commande, et s'il est réellement suivi.
Performance de l'équipe commerciale
Niveau d'activité, standards, objectifs et pilotage de la performance.
CRM
Si le système reflète la réalité ou s'il est renseigné juste avant le rendez-vous commercial.
Acquisition de clients
Ce que coûte l'acquisition d'un client et sa valeur dans la durée.
Opportunités de chiffre d'affaires
Comptes inactifs, clients sous-exploités et tarifs jamais révisés.
Réservez votre évaluation.
Parlez-nous brièvement de votre entreprise et Tom reviendra personnellement vers vous pour convenir d'un créneau. Plus vous donnez de détails, plus le premier échange sera utile.
Une question avant de réserver ?
À quoi s'attendre
Une session structurée sur site — généralement une demi-journée — passant en revue vos sources de demandes, votre pipeline, la transformation des devis et l'activité commerciale, suivie d'une synthèse écrite des constats et priorités.
Une vision claire des points où les opportunités se perdent, classés selon leur coût, avec un ordre d'action recommandé. C'est utile que vous poursuiviez ou non avec nous.
L'accès aux personnes qui traitent les demandes et les devis, vos chiffres de vente des douze derniers mois, et un échange franc. Rien n'a besoin d'être préparé à l'avance.
Aucun. De nombreuses entreprises reprennent les constats et agissent elles-mêmes en interne.
Découvrez où part votre chiffre d'affaires.
Un regard structuré sur la manière dont votre entreprise vend, et sur ce qu'il faut corriger en premier.
Vous préférez en parler de vive voix ?
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