Depuis la France
Croissance depuis la France vers le Royaume-Uni, l'Europe et l'Amérique du Nord
Pour les fabricants, constructeurs de machines, fournisseurs du bâtiment et entreprises B2B spécialisées françaises qui atteignent les limites du marché domestique et veulent vendre durablement à l'étranger.
Beaucoup d'ETI et de PME industrielles françaises bloquent au même endroit : bon produit, marché domestique solide, mais aucune manière reproductible d'obtenir des commandes à l'étranger.
C'est le cas des constructeurs de machines qui ont un premier client britannique sans structure pour en obtenir dix. C'est le cas des fournisseurs du bâtiment qui maîtrisent la prescription en France sans savoir comment la même phase fonctionne au Royaume-Uni ou en Allemagne. Et c'est le cas des entreprises technologiques qui veulent croître à l'international sans ouvrir immédiatement une filiale.
Evans Sales Consultancy travaille depuis le Royaume-Uni précisément sur ce point : l'exécution commerciale nécessaire pour vendre réellement sur un nouveau marché, et pas seulement pour vérifier que ce serait possible.
Où les entreprises françaises bloquent le plus souvent
- Une position domestique forte qui ne se traduit pas automatiquement en crédibilité à l'étranger.
- Une connaissance limitée des processus de prescription et d'appel d'offres hors de France, en particulier au Royaume-Uni.
- Aucun responsable dédié qui porte réellement le nouveau marché en plus de ses fonctions existantes.
- Une hésitation entre un premier recrutement local et le travail via un distributeur.
Secteurs dans lesquels nous accompagnons des entreprises françaises
Fabrication et machines spéciales avec un produit technique qui demande explication et service ; fourniture du bâtiment où la prescription précoce décide de l'affaire ; entreprises technologiques dont l'offre B2B est internationalisable ; et prestataires B2B spécialisés qui veulent exporter leur expertise française.
Premier recrutement ou partenaire local ?
La question revient systématiquement : faut-il commencer au Royaume-Uni par une ressource propre — Country Manager ou Business Development Manager — ou par un distributeur ? La réponse dépend de la marge, du niveau d'explication qu'exige le produit et de la vitesse à laquelle une présence réelle est nécessaire.
Nous conseillons sur ce choix et nous l'exécutons : première évaluation du marché, sélection de la première ressource locale ou du distributeur, puis pilotage dans la durée.
Pourquoi travailler depuis le Royaume-Uni
Evans Sales Consultancy est établi au Royaume-Uni, avec une connaissance directe des achats, des appels d'offres et des structures de distribution britanniques, et l'expérience d'accompagner des industriels européens sur exactement cette étape. Il n'y a pas de bureau français et rien ne le laisse entendre : la valeur tient à une expérience commerciale démontrable du côté britannique de l'entrée sur le marché.
Questions fréquentes
Le Royaume-Uni reste-t-il une première étape logique pour une entreprise française ?
Pour beaucoup de produits techniques et industriels, oui : proximité géographique, exigences de qualité élevées, cycle de décision lisible. Le Brexit a rendu l'accès administrativement plus lourd, mais pas moins intéressant pour un fournisseur capable de prouver sa fiabilité de livraison.
Faut-il d'abord créer une société britannique ?
Commercialement, rarement en première étape. Beaucoup d'industriels français commencent par la distribution, un agent commercial ou une première ressource locale. La nécessité d'une structure juridique se décide avec vos conseils fiscaux et juridiques.
Prenez-vous aussi en charge le recrutement local ?
Oui, lorsque ce recrutement fait partie de l'exécution d'une mission commerciale internationale — par exemple le premier Country Manager, Sales Director ou Business Development Manager sur un nouveau marché. C'est de l'exécution commerciale, pas du recrutement générique.
Peut-on viser plusieurs marchés en même temps ?
Techniquement oui, mais cela disperse budget et attention. Il est en général préférable de consolider un marché — souvent le Royaume-Uni ou un marché européen proche — avant d'en ouvrir un autre.
Parlons de votre expansion depuis la France
Créez un plan d'entrée adapté à votre marché d'origine et à votre marché cible.