Evans pour les startups
Vous n'avez probablement pas encore besoin d'un directeur commercial.
Vous avez besoin de la preuve que des clients achètent réellement. Evans aide les entreprises B2B, technologiques, IA, SaaS et de services spécialisés en phase précoce à devenir commercialement crédibles, à identifier les bons acheteurs et à poser les bases d'un chiffre d'affaires récurrent — avant d'embaucher du personnel commercial coûteux.
La plupart des entreprises en phase précoce n'ont pas un problème d'équipe commerciale. Elles ont un problème de clarté commerciale — et recruter pour y remédier rend le problème plus coûteux, pas plus résolu.
Le client idéal est décrit comme « toute personne qui en a besoin », l'offre est trop large pour rester mémorable auprès d'un acheteur, la différenciation est technique plutôt que commerciale, et les prix ont été fixés à l'instinct sans jamais être testés auprès d'un vrai acheteur.
Le parcours : de la clarté à l'échelle
Cinq étapes, chacune avec un objectif clair et une fin claire.
- 01 · ASSESS — Regard honnête et structuré sur la maturité commerciale, gratuit.
- 02 · IGNITION — Fondations commerciales : qui, quoi, à quel prix, et les 90 premiers jours.
- 03 · SIGNAL — Crédibilité côté acheteur : site web, profil du fondateur, discours et preuves.
- 04 · TRACTION 90 — Trois mois d'accompagnement commercial senior de la vente menée par le fondateur.
- 05 · SCALE — Passage aux services Evans complets dès que la demande devient récurrente.
Pour qui c'est conçu
- Entreprises B2B, technologiques, IA, SaaS, d'ingénierie et de services B2B spécialisés
- Environ les trois premières années d'activité et/ou moins d'environ £1 M de chiffre d'affaires annuel
- Vente menée par le fondateur, avec un produit ou un service déjà vendable
- Premiers signaux d'une véritable opportunité de marché
Les trois offres en un coup d'œil
IGNITION (£1 750 + TVA) clarifie les fondations commerciales. SIGNAL (£1 250 + TVA) construit la crédibilité côté acheteur. Ensemble, IGNITION + SIGNAL (£2 750 + TVA) constituent le point d'entrée recommandé pour la plupart des entreprises dirigées par leur fondateur. TRACTION 90 (£1 750 + TVA par mois, trois mois, £5 250 + TVA au total) accompagne ensuite la vente menée par le fondateur avec une direction commerciale senior.
L'accompagnement startup doit avoir une fin
L'objectif n'est pas de maintenir indéfiniment un fondateur dépendant d'une offre startup. Dès qu'il existe une demande récurrente, un véritable chiffre d'affaires récurrent, un pipeline en croissance et des preuves claires d'adéquation produit-marché, la suite logique est de structurer correctement la fonction commerciale — avec direction commerciale, flux d'opportunités, infrastructure digitale et développement international.
International, sans bureaux à l'étranger
Evans est basé au Royaume-Uni et accompagne des entreprises dirigées par leur fondateur, au Royaume-Uni comme à l'international. Il n'y a pas de bureaux à l'étranger : le travail est une direction commerciale senior, livrée à distance, avec une connaissance solide des marchés britannique et internationaux.
Questions fréquentes
Ai-je déjà besoin d'un directeur commercial ?
Généralement pas, tant que la vente menée par le fondateur n'a pas encore produit de preuves récurrentes de qui achète, pourquoi, et à quel prix. Un directeur commercial fait passer à l'échelle un modèle commercial — en recruter un pour en trouver un est coûteux. Le test de maturité répond honnêtement à cette question pour votre entreprise.
Evans pour les startups est-il réservé aux entreprises financées ?
Non. Le financement n'est pas une condition. Ce qui compte, c'est qu'il existe quelque chose de prêt à vendre, des premiers signaux d'opportunité de marché, et la capacité à mettre en œuvre des recommandations commerciales.
Travaillez-vous avec des startups IA ?
Oui. Les entreprises IA, SaaS et technologiques s'adaptent bien, car le problème le plus fréquent est commercial et non technique : des compétences solides, un acheteur flou, un bénéfice flou, un prix flou.
Vendez-vous à notre place ?
Non. En phase précoce, c'est le fondateur qui doit vendre — c'est là que se situe l'apprentissage. Evans apporte la direction commerciale, la structure et la contradiction utile autour de la vente menée par le fondateur.
Prenez-vous des parts au capital ?
Non. Les missions sont à prix fixe, avec une part variable clairement définie sur Traction 90 pour les opportunités apportées par Evans.
Que se passe-t-il si le test de maturité dit que nous ne sommes pas encore prêts ?
Alors il a rempli son rôle et vous a fait économiser de l'argent. Vous recevez tout de même les priorités, les points faibles, et ce sur quoi ne pas dépenser d'argent pour l'instant. Vous êtes bienvenu pour revenir dès que la situation aura changé.
Découvrez ce dont votre startup a vraiment besoin ensuite.
Le test de maturité gratuit évalue treize domaines commerciaux et vous livre vos points forts, vos plus grandes faiblesses, les priorités immédiates et ce sur quoi ne pas dépenser d'argent pour l'instant.