Ce que nous faisons
Nous ne nous contentons pas de conseiller sur la vente. Nous aidons à vendre davantage.
Trois domaines d'intervention liés : créer plus d'opportunités, en convertir davantage, et construire une équipe commerciale capable de poursuivre les deux sans vous.
Evans Sales Consultancy aide les entreprises B2B à vendre davantage, pas seulement à en avoir l'intention. Le travail couvre trois domaines liés : créer plus d'opportunités commerciales, convertir davantage d'opportunités déjà en pipeline, et construire une équipe et un processus commerciaux capables de poursuivre les deux sans que le dirigeant les pilote personnellement.
Cela convient aux équipes commerciales pilotées par le dirigeant comme aux entreprises disposant déjà d'une fonction commerciale.
En résumé
Evans Sales Consultancy aide les entreprises B2B à vendre davantage grâce à trois domaines liés : créer plus d'opportunités commerciales, convertir davantage de celles déjà en pipeline, et bâtir une équipe et un processus qui poursuivent ce travail sans dépendre du dirigeant.
- Stratégie commerciale et développement commercial pour créer du pipeline qualifié
- Implication concrète dans la prospection, les rendez-vous, les devis et les revues de pipeline
- Direction commerciale à temps partagé quand une capacité de direction commerciale est nécessaire
Rédigeons-nous la stratégie ou faisons-nous la vente ?
Les deux, et le second point est essentiel. Nous construisons la stratégie et le processus commerciaux, puis nous nous impliquons dans la prospection, les rendez-vous, les devis et les revues de pipeline pour que le plan soit réellement utilisé.
Durée typique d'un accompagnement
La plupart des missions durent plusieurs mois, généralement un à deux jours par semaine. Le diagnostic prend quelques semaines ; la construction et l'exécution prennent plus longtemps car elles impliquent les personnes qui devront continuer à les faire vivre.
Entreprises sans commerciaux
Une large part des entreprises accompagnées vendent via le dirigeant et une ou deux autres personnes. Souvent, le premier travail consiste à faire de la vente un véritable rôle attribué.
Questions fréquentes
Rédigez-vous la stratégie ou faites-vous la vente ?
Les deux, et le second point est essentiel. Nous construisons la stratégie et le processus commerciaux, puis nous nous impliquons dans la prospection, les rendez-vous, les devis et les revues de pipeline pour que le plan soit réellement utilisé.
Combien de temps dure un accompagnement typique ?
La plupart des missions durent plusieurs mois, généralement un à deux jours par semaine. Le diagnostic prend quelques semaines ; la construction et l'exécution prennent plus longtemps.
Travaillez-vous avec des entreprises sans commerciaux ?
Oui. Une large part des entreprises accompagnées vendent via le dirigeant et une ou deux autres personnes. Souvent, le premier travail consiste à faire de la vente un véritable rôle attribué.
Travaillerez-vous avec notre CRM existant ?
Presque toujours. Remplacer un CRM ne résout que rarement un problème à lui seul. Nous préférons faire en sorte que celui que vous payez déjà reflète la réalité.
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