Qui nous aidons
Des entreprises avec l'ambition d'aller plus loin qu'aujourd'hui.
Fabricants, entreprises de construction et de matériaux de construction, entreprises B2B spécialisées — pour développer les ventes sur le marché domestique ou bâtir des marchés à l'étranger.
Evans Sales Consultancy convient aux fabricants, aux entreprises de construction et de matériaux de construction, ainsi qu'aux entreprises B2B spécialisées disposant déjà d'une proposition éprouvée, d'une clientèle existante et d'un cycle de vente plus long qu'une simple transaction — qu'il s'agisse d'une petite équipe commerciale ou d'un dirigeant qui vend encore lui-même.
Ce n'est pas adapté aux entreprises qui n'ont pas encore prouvé ce qu'elles vendent ni à qui elles le vendent.
En bref
Evans convient le mieux aux fabricants, entreprises de construction et de matériaux de construction, et entreprises B2B spécialisées ayant une proposition éprouvée et une clientèle existante, que la vente soit assurée par une petite équipe ou par le dirigeant lui-même.
- Convient le mieux une fois qu'une proposition et une clientèle existante sont en place
- Adapté aussi bien à la vente pilotée par le dirigeant qu'à une petite équipe existante
- Couvre le développement de marché au Royaume-Uni, en Europe et en Amérique du Nord, pas seulement les ventes domestiques
- Aucune liste sectorielle figée : les mêmes principes commerciaux s'appliquent à la vente B2B réfléchie en général
Fabricants et distributeurs
Acheteurs techniques, accréditations, accords-cadres et forte concentration de clients. Nous construisons une activité de développement commercial en parallèle du développement de comptes, pour que l'entreprise ne soit jamais à un renouvellement de contrat d'un problème.
Construction et matériaux de construction
Délais longs, prescription, relations avec les entreprises générales et les promoteurs, et un chiffre d'affaires qui arrive par à-coups. Le travail consiste en un pipeline de projets, un engagement précoce auprès des prescripteurs et un suivi rigoureux des devis encore en jeu des mois plus tard.
Vitrage, menuiserie et verre architectural
Fenêtres, portes, murs-rideaux, verre architectural, garde-corps et systèmes de balustrades. Un volume de devis sans conversion suffisante, des projets chiffrés trop tard, et une croissance qui dépend d'un nouveau canal plutôt que de davantage d'efforts. C'est le secteur où l'expérience est la plus profonde.
Ingénierie, technique et B2B spécialisé
Achats réfléchis, décideurs multiples et cycles de vente se comptant en mois. Le travail consiste en la qualification, la discipline du pipeline, le suivi et des propositions rédigées pour la personne qui signe — pas pour celle qui a simplement posé la question.
Entreprises étrangères entrant au Royaume-Uni ou en Europe
Fabricants et entreprises de produits ayant besoin d'une présence commerciale avant de pouvoir justifier une présence permanente. Voie d'accès au marché, recrutement de distributeurs, développement commercial direct et représentation commerciale.
Dirigeants, fondateurs et directeurs généraux
Entreprises où le dirigeant reste le moteur commercial. On part du problème plutôt que du service : la croissance est-elle limitée par la demande, l'activité, le pipeline, la conversion, le processus, la capacité ou le leadership commercial ?
Questions fréquentes
Y a-t-il une taille minimale d'entreprise ?
Il n'y a pas de seuil fixe, mais le travail prend tout son sens dès lors qu'une entreprise dispose d'une proposition éprouvée, d'une clientèle existante et d'une petite équipe commerciale ou d'un dirigeant qui vend actuellement lui-même.
Dans quelles zones travaillez-vous ?
Au Royaume-Uni, en Europe, en Amérique du Nord et en Australie, avec un travail mené sur site, à distance ou en combinant les deux.
Notre secteur n'est pas listé, est-ce un problème ?
Rarement. Les secteurs listés sont ceux où l'expérience est la plus profonde. Si vous vendez quelque chose de réfléchi, à d'autres entreprises, avec un cycle de vente plus long qu'une transaction, les mêmes principes commerciaux s'appliquent.
Faut-il déjà avoir une équipe commerciale ?
Non. Nous travaillons aussi bien avec des entreprises pilotées par leur dirigeant qu'avec des entreprises disposant déjà d'une petite équipe commerciale.
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Parlez-nous de votre entreprise et de ce qui freine la croissance. Tom Evans vous répondra personnellement pour confirmer si Evans est le bon partenaire.