Evans Channel Creation
Utilisez ce que vous savez déjà faire pour vendre autre chose.
Channel Creation exploite les forces existantes — produits, expertise, capacité ou relations — pour créer une route de revenu supplémentaire, et le dit clairement quand un canal ne doit pas être construit.
Le Channel Creation Programme n'est ni une diversification au hasard ni un simple brainstorming. Il teste méthodiquement si une force existante peut devenir une route commerciale solide, et le dit clairement lorsque la réponse est non.
Les directions possibles incluent B2B vers D2C et inversement, produit vers service, projet vers revenu récurrent, ou vente directe vers distributeurs et partenaires.
En bref
Le Channel Creation Programme coûte à partir de 1 995 £ + TVA par mois sur six mois, soit environ 11 970 £ + TVA au tarif de départ. Managed Channel Growth, pour l'exploitation continue ensuite, coûte également à partir de 1 995 £ + TVA par mois.
- Teste méthodiquement si un nouveau canal est commercialement viable
- Peut inclure la construction de l'infrastructure digitale et commerciale nécessaire
- Dit clairement quand un canal ne doit pas être construit
Directions de canal possibles
- B2B vers D2C et D2C vers B2B
- Produit vers service, service vers offre packagée
- Projet vers revenu récurrent
- Vente directe vers distributeurs ou partenaires
- Nouveaux segments clients ou valorisation de capacité disponible
Le déroulé sur six mois
- Mois 1 : comprendre et valider
- Mois 2 : conception commerciale
- Mois 3–4 : construction de l'infrastructure
- Mois 5 : lancement
- Mois 6 : tester, affiner et transmettre
Quand ce n'est pas adapté
- L'activité principale elle-même ne fonctionne pas correctement
- Aucune preuve de demande n'existe
- La direction manque de capacité pour soutenir un nouveau canal
- L'investissement requis n'est pas commercialement réaliste
Questions fréquentes
Qu'est-ce que Channel Creation ?
L'utilisation des forces existantes d'une entreprise établie pour créer une route de revenu supplémentaire, par exemple B2B vers D2C, produit vers service, ou vente directe vers canal partenaire.
Combien coûte le programme ?
À partir de 1 995 £ + TVA par mois sur six mois, soit environ 11 970 £ + TVA. Les projets plus importants sont chiffrés individuellement.
Evans nous dira-t-il de ne pas construire un canal ?
Oui. La première phase teste si le canal a du sens commercialement. Si les preuves ne le soutiennent pas, cela est dit clairement avant tout travail de construction important.
Que se passe-t-il après les six mois ?
Le programme transmet un canal fonctionnel et son modèle opérationnel. Si vous souhaitez qu'Evans reste impliqué, Managed Channel Growth est disponible.
Les exemples cités sont-ils de vrais cas clients ?
Non, ce sont des exemples illustratifs destinés à expliquer le fonctionnement, pas des résultats clients documentés.
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