IGNITION · Evans pour les startups
Clarifiez les fondations commerciales avant de passer à l'échelle.
IGNITION est une mission de fondations commerciales pour les startups B2B dirigées par leur fondateur : qui est le client idéal, ce que vous vendez réellement, à quel prix, et ce qu'il faut faire dans les 90 premiers jours. Prix fixe £1 750 + TVA, délai cible d'environ 10 jours ouvrés, payable d'avance avec 7 jours d'échéance.
IGNITION livre douze résultats commerciaux documentés : diagnostic commercial, profil client idéal et acheteurs cibles, déclencheurs d'achat, revue de l'offre et du bénéfice, revue des prix, positionnement, revue de la page d'accueil, revue du profil LinkedIn du fondateur, messages de vente pour la vente menée par le fondateur, une structure de pipeline simple, le plan d'action à 90 jours ainsi que les premiers comptes cibles avec les messages d'approche.
Ce qui est inclus
- Diagnostic commercial de la situation actuelle
- Profil client idéal et rôles d'acheteurs cibles
- Déclencheurs d'achat : ce qui rend un achat urgent
- Revue de l'offre et des prix
- Positionnement face aux véritables alternatives
- Revue de la page d'accueil et du profil du fondateur
- Plan d'action à 90 jours avec ordre et responsabilités
- Premiers comptes cibles identifiés et messages d'approche
Ce qui n'est pas inclus
- La prospection téléphonique quotidienne en votre nom
- La prise de rendez-vous
- Une prestation de SDR externalisée
- L'administration du CRM
- Une direction commerciale à temps partagé continue
- Le développement complet d'un site web
Déroulement
Le délai cible est d'environ 10 jours ouvrés après le cadrage. Le prix fixe £1 750 + TVA est facturé à l'avance, avec 7 jours d'échéance avant la prise de rendez-vous.
- Un appel de cadrage avec le fondateur
- L'analyse commerciale proprement dite
- Un appel de restitution final
- Tous les résultats documentés par écrit
IGNITION + SIGNAL : le point d'entrée recommandé
Les fondations déterminent ce que vous dites et à qui. La crédibilité détermine si l'acheteur y croit. Ensemble, en une seule mission à prix fixe de £2 750 + TVA, elles constituent le point d'entrée recommandé pour la plupart des entreprises B2B dirigées par leur fondateur.
Questions fréquentes
Combien de temps dure IGNITION ?
Le délai cible est d'environ 10 jours ouvrés à compter du cadrage, dès que nous disposons des informations nécessaires de votre part.
Pouvons-nous acheter SIGNAL en même temps ?
Oui. IGNITION + SIGNAL est livré comme une seule mission à prix fixe de £2 750 + TVA et constitue le point d'entrée recommandé pour la plupart des entreprises dirigées par leur fondateur.
Que se passe-t-il après IGNITION ?
Beaucoup de fondateurs mettent le plan en œuvre eux-mêmes. Là où une direction commerciale senior serait utile, TRACTION 90 est la suite naturelle. Il n'y a aucune obligation dans un sens comme dans l'autre.
Comment se fait le paiement ?
Le prix fixe £1 750 + TVA est facturé à l'avance et réglé avec 7 jours d'échéance, avant la planification de l'appel de cadrage.
Démarrer avec IGNITION
Parlez-nous de votre entreprise et de ce que vous souhaitez prouver sur le plan commercial. Tom Evans lit chaque demande personnellement.