Evans pour les startups
Une pensée commerciale pour les entreprises B2B dirigées par leur fondateur.
Des articles courts et concrets sur les décisions qui coûtent le plus souvent de l'argent aux entreprises en phase précoce : quand recruter, quoi prouver en premier, qui approcher, combien dépenser — et pourquoi un site web qui a fière allure ne génère pas de conversations pour autant.
Une bibliothèque volontairement courte. D'autres articles suivront à mesure que s'accumulera une véritable expérience issue de clients startup payants.
Sujets traités
- Quand la première embauche commerciale a vraiment du sens
- Pourquoi la vente menée par le fondateur doit d'abord fonctionner
- À quoi ressemble un véritable profil client idéal
- Quel niveau de dépense commerciale est raisonnable au regard de la trésorerie
- Pourquoi un site web qui a fière allure ne suffit pas à générer des conversations
Commencez par un état des lieux honnête.
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