Entrée sur le marché britannique
Fournisseur de verre scandinave — entrée sur le marché britannique
Un fabricant scandinave sans aucune présence au Royaume-Uni : ni client, ni distributeur, ni représentation commerciale.
- Client
- Glaseksperten
- Secteur
- Fabrication de verre
- Origine
- Scandinavie
- Marché
- Royaume-Uni
Ce fabricant scandinave disposait d'un produit éprouvé et d'une position solide sur son marché domestique, mais rien au Royaume-Uni : aucun client, aucun distributeur, aucune représentation commerciale et aucune visibilité sur qui devrait vendre le produit localement.
Entrer sur ce marché supposait de repartir de zéro : identifier où le produit trouverait des débouchés, qui l'achèterait, et quelles entreprises britanniques seraient crédibles pour le représenter.
0 → Royaume-Uni
Marché ouvert sans présence préalable
Construire un vrai circuit d'accès, pas une liste de contacts
L'objectif fixé n'était pas de réunir des contacts, mais d'établir un véritable accès au marché britannique, en créant à la fois des relations de vente directe et un réseau de distribution capable de porter les ventes après la mission.
Positionnement et identification des cibles
Le travail a d'abord porté sur le positionnement du produit sur le marché britannique — secteurs pertinents, profils d'acheteurs, comparaison avec l'offre déjà utilisée par les prescripteurs — avant de bâtir la liste de cibles : clients directs potentiels, façonniers, poseurs et distributeurs capables de porter le produit.
Prospection directe et rendez-vous commerciaux
Les cibles ont été approchées directement, avec des rencontres en face à face pour présenter commercialement le fabricant au Royaume-Uni, plutôt que d'attendre que l'intérêt vienne de lui-même.
Recrutement de distributeurs et représentation commerciale
En parallèle de l'activité directe, des relations de distribution britanniques ont été identifiées et développées, donnant au produit plus d'un chemin vers le client final. Evans Sales Consultancy a assuré la présence commerciale du fabricant sur le terrain : relations, relance et activité commerciale continue.
Résultat
Une base solide de ventes directes et de distributeurs britanniques a été construite à partir de rien, avec une activité commerciale régulière et une forte croissance pour un fabricant qui n'avait auparavant aucune présence sur ce marché.
Une situation comparable ?
Recevez une première lecture commerciale de votre entrée au Royaume-Uni.