Euro EAC — entrée sur trois marchés européens

Après avoir évalué les options de distribution, de vente directe et de partenariat, Evans Sales Consultancy n'a pas retenu un modèle de distribution conventionnel comme circuit principal. Un partenaire de projet devait pouvoir accéder aux chantiers, soutenir les exigences des clients, entretenir des relations locales et transformer les opportunités en chiffre d'affaires — un rôle plus large que celui d'un simple revendeur.

Le Royaume-Uni a été retenu comme premier marché d'entrée. La présence commerciale y a été bâtie sans attendre les demandes entrantes : identification et approche des partenaires, développement direct des opportunités de projet, construction méthodique des relations.

Une fois le circuit britannique amorcé, le même modèle a été reproduit en Allemagne puis en France : identification des partenaires de projet adaptés, mise en relation, développement des premières opportunités sur chacun des deux marchés.

Le travail s'est poursuivi de façon continue sur les trois marchés : développement des partenaires, génération de projets, conversations commerciales, construction du pipeline et transformation des opportunités en commandes.

Le chiffre d'affaires généré sur les nouveaux marchés est passé de 0 £ à environ 2,2 M£ en douze mois environ — ce chiffre correspond au développement commercial nouveau, pas au chiffre d'affaires total du groupe. Trois marchés (Royaume-Uni, Allemagne, France) ont été ouverts via un modèle de partenaires de projet, et Euro EAC est passée d'une absence totale de notoriété à une présence commerciale établie sur ces trois territoires.