Entrée sur le marché britannique

Festa System — entrée sur le marché britannique

D'un chiffre d'affaires nul à environ 1,4 M£ au Royaume-Uni en neuf mois, avec la création d'un bureau, d'un showroom et d'une équipe commerciale.

Client: Festa System UK
Secteur: Vitrage architectural et systèmes de construction haut de gamme
Origine: Lituanie et Slovénie
Marché: Royaume-Uni

Festa disposait d'une capacité de production en Europe, avec des activités en Lituanie et en Slovénie, et d'une gamme construite autour du vitrage architectural et des systèmes de construction haut de gamme. Au Royaume-Uni, son chiffre d'affaires était nul et il n'existait aucune organisation commerciale.

Il n'y avait ni bureau britannique, ni showroom en activité, ni pipeline commercial constitué, ni notoriété, ni équipe locale : rien à quoi un acheteur, un architecte ou un entrepreneur britannique pouvait se raccrocher.

Le besoin n'était pas un flux de demandes, mais l'infrastructure commerciale nécessaire pour exister crédiblement au Royaume-Uni — une véritable présence opérationnelle plutôt qu'une vente à distance depuis le continent.

0 £ → 1,4 M£

Chiffre d'affaires britannique en 9 mois

9 mois

Durée de la croissance

Activité britannique

Créée à partir de zéro

Bureau + showroom

Présence commerciale créée

Ce que montre ce résultat

Le chiffre de 1,4 M£ correspond au chiffre d'affaires britannique généré par la nouvelle activité sur environ neuf mois, pas au chiffre d'affaires total du groupe Festa. Evans Sales Consultancy a accompagné la stratégie d'entrée sur le marché, la mise en place du bureau et du showroom ainsi que la construction du pipeline, aux côtés de l'activité de fabrication propre de Festa ; ce résultat reflète cette mission d'entrée de marché plutôt qu'un résultat garanti pour d'autres fabricants étrangers.

Définir la stratégie d'entrée sur le marché britannique

La façon dont Festa devait s'implanter au Royaume-Uni a été définie plutôt que de tenter une vente à distance depuis l'Europe continentale : priorités commerciales, séquence de lancement et démarche nécessaire pour construire la crédibilité et générer du chiffre d'affaires.

Créer le bureau et le showroom britanniques

La mise en place d'un bureau britannique opérationnel a été accompagnée, créant une base commerciale locale réelle pour les clients, les discussions de projet, l'activité commerciale et le personnel. Un showroom a également été établi, donnant aux clients potentiels, architectes et prescripteurs un lieu physique pour découvrir les produits.

Construire la stratégie et le pipeline commercial

La stratégie commerciale britannique a été définie — clients cibles, positionnement, activité commerciale requise — puis le pipeline initial construit à partir de rien par un développement de marché proactif, pour que l'infrastructure s'accompagne d'une véritable activité commerciale.

Structurer les effectifs et la capacité commerciale

Festa a été accompagnée dans la mise en place des équipes nécessaires pour faire fonctionner l'activité britannique, en aidant à définir les besoins en personnel et la capacité commerciale requise pour soutenir la croissance.

Résultat

Le chiffre d'affaires britannique est passé de 0 £ à environ 1,4 M£ en environ neuf mois — ce chiffre correspond au chiffre d'affaires britannique de la nouvelle activité, pas au chiffre d'affaires total du groupe. Un bureau, un showroom, une activité commerciale, un pipeline et une capacité en personnel ont été mis en place à partir de rien. Festa System UK opère désormais depuis Huddersfield, avec son propre showroom.

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