BM Architectural — croissance commerciale et division architecturale

Le travail a consisté à identifier d'où pouvait réalistement venir la croissance suivante pour une entreprise déjà établie — en s'appuyant sur ses forces existantes tout en explorant de nouveaux clients, de nouvelles opportunités de projet et une offre architecturale élargie.

De nouveaux clients ont été identifiés et gagnés grâce à un développement commercial proactif, créant de véritables relations commerciales et des opportunités de revenus plutôt qu'une simple liste de contacts.

L'opportunité d'une division architecturale dédiée a été identifiée puis mise en place, permettant à BM Architectural de viser un éventail plus large d'opportunités architecturales que ne le permettait son activité existante.

De nouveaux produits et opportunités architecturales ont été identifiés et introduits, notamment les auvents en verre, élargissant ce qui pouvait être proposé aux clients existants comme aux nouveaux. Le rôle d'Evans Sales Consultancy a ici été commercial — identifier et développer l'opportunité, non concevoir les produits.

Sur environ 24 mois, le chiffre d'affaires de BM Architectural est passé d'environ 6,8 M£ à 11,5 M£, soit une croissance d'environ 69 %, avec de nouveaux clients, une division architecturale dédiée et une offre produit élargie comprenant les auvents en verre.