Croissance commerciale

D&I — croissance commerciale et expansion de l'activité

De 2,2 M£ à 4,6 M£ de chiffre d'affaires en 18 mois, avec la création d'une activité de pose et d'une capacité de façonnage aluminium.

Client: D&I Home Improvements / D&I Window Solutions
Secteur: Fenêtres, portes et produits d'amélioration de l'habitat
Localisation: Barnsley, South Yorkshire
Marché: Royaume-Uni

D&I est une entreprise établie de Barnsley, fondée en 2009, active sur les fenêtres, les portes, les vérandas et les produits d'amélioration de l'habitat au sens large. Au début de la mission, l'entreprise réalisait environ 2,2 millions de livres de chiffre d'affaires et souhaitait accélérer sa croissance.

À ce stade, D&I achetait ses produits en PVC plutôt que de les façonner elle-même, et son modèle commercial reposait sur la vente et la fourniture de ces produits. L'ambition était d'augmenter les ventes, de renforcer le dispositif commercial et de capter davantage de valeur sur ce qui transitait déjà par l'entreprise.

La question dépassait donc la simple génération de demandes : il s'agissait de savoir combien de valeur supplémentaire l'entreprise pouvait capter sur le marché qu'elle adressait déjà.

2,2 M£ → 4,6 M£

Chiffre d'affaires en 18 mois

+109 %

Croissance approximative du chiffre d'affaires

18 mois

Durée de la croissance

2 nouvelles capacités

Pose + façonnage aluminium

Une stratégie de croissance qui dépasse le volume de demandes

Le travail a porté sur l'identification des sources réalistes de croissance supplémentaire, en regardant au-delà du volume de demandes entrantes : comment augmenter les ventes, élargir les capacités, capter plus de valeur et renforcer la proposition globale.

Créer l'activité de pose

D&I a été accompagnée dans la création d'une activité de pose dédiée, lui permettant de mieux maîtriser la livraison et de capter davantage de valeur sur des travaux déjà générés, plutôt que d'en confier cette étape à des tiers.

Mettre en place le façonnage aluminium en interne

L'opportunité de développer une capacité propre de façonnage aluminium a été identifiée puis mise en œuvre, au lieu de dépendre entièrement de produits aluminium finis achetés à l'extérieur — élargissant ainsi ce que l'entreprise pouvait offrir et fournir.

Un modèle commercial plus intégré

La combinaison de la croissance des ventes, de la capacité de pose et du façonnage aluminium a fait passer D&I d'un modèle porté par l'approvisionnement à une organisation plus large et plus intégrée verticalement — une mission de croissance commerciale globale, pas une simple campagne de vente.

Résultat

Sur environ 18 mois, le chiffre d'affaires de D&I est passé d'environ 2,2 M£ à 4,6 M£, soit une croissance d'environ 109 %, avec une activité de pose dédiée, une capacité de façonnage aluminium interne et un modèle commercial plus intégré en fin de période.

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