Croissance commerciale nationale

Crucial Engineering — croissance commerciale à l'échelle nationale

D'un chiffre d'affaires régional de 1,5 M£ à 3,2 M£ à l'échelle nationale, avec la création d'une division automatisation rentable.

Client: Crucial Engineering
Secteur: Aluminium, automatisation et vitrage
Localisation: Bradford, West Yorkshire
Marché: Royaume-Uni — national

Crucial Engineering est un spécialiste établi de Bradford, actif en aluminium, automatisation et vitrage, sur les secteurs de la construction, de l'éducation, du multi-sites et de l'industrie. Au début de la mission, l'entreprise réalisait environ 1,5 million de livres de chiffre d'affaires, presque entièrement issu de son ancrage régional.

L'ambition était nationale : des projets Tier 1 et Tier 2 plus importants, des valeurs de projet plus élevées, des sources de revenus supplémentaires et une organisation capable de porter une activité nettement plus grande. C'était une question de stratégie commerciale, pas un simple exercice de génération de leads.

1,5 M£ → 3,2 M£

Chiffre d'affaires en environ 18 mois

200 000 £+

Valeur des projets Tier 1 et Tier 2

+35 %

Croissance des effectifs

Nouvelle

Division automatisation rentable créée

Réorienter la stratégie commerciale vers le national

Le positionnement commercial a été réorienté d'une activité essentiellement régionale vers une croissance nationale délibérée — identification des secteurs et profils d'acheteurs à privilégier, et de la façon de les aborder.

Développer les projets Tier 1 et Tier 2

Le développement commercial a été redirigé vers des entrepreneurs et organisations de plus grande taille, permettant à l'entreprise de viser et de remporter des projets significatifs d'une valeur unitaire de 200 000 £ et plus.

Créer la division automatisation

L'opportunité d'élargir l'offre en automatisation a été identifiée, avec la recommandation puis la mise en place d'une division dédiée couvrant les portes automatiques, les rideaux métalliques, les réparations, l'entretien et la maintenance. Cette division est devenue une part très rentable de l'activité.

Faire grandir l'organisation

À mesure que le chiffre d'affaires et l'activité de projet augmentaient, l'organisation s'est agrandie pour soutenir cette croissance, avec des effectifs en hausse d'environ 35 %.

Résultat

Sur une période d'environ 18 mois, le chiffre d'affaires est passé d'environ 1,5 M£ à 3,2 M£, avec une expansion à l'échelle nationale, des projets Tier 1 et Tier 2 à 200 000 £ et plus, une division automatisation rentable et un effectif environ 35 % plus important.

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